某工程咨詢公司針對(duì)自身業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)需要，組織專題研討會(huì)，提出了下列要求：
(1)在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中除了要考慮外部環(huán)境因素外，還應(yīng)結(jié)合本公司的專業(yè)特長(zhǎng)，對(duì)自身?xiàng)l件進(jìn)行分析;
(2)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和對(duì)自身?xiàng)l件的分析，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位;
(3)為加強(qiáng)市場(chǎng)營銷，辦一個(gè)專業(yè)刊物，擴(kuò)大影響力;
(4)加強(qiáng)咨詢業(yè)務(wù)合同管理，防范法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。
問題：
1、工程咨詢公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，對(duì)自身?xiàng)l件分析評(píng)估包括哪些內(nèi)容?
2、市場(chǎng)定位的具體步驟是什么?
3、除了出版專業(yè)刊物外，工程咨詢公司還有哪些主要營銷手段?
4、除了法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)外，咨詢業(yè)務(wù)還有哪些主要風(fēng)險(xiǎn)?
二、(25分)
A公司根據(jù)市場(chǎng)信息，準(zhǔn)備在B地投資建廠，委托工程咨詢公司為其提供決策咨詢服務(wù)，A公司提供的信息如下：
(1)目前A公司的產(chǎn)能為710萬件/年;
(2)市場(chǎng)需求：預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)需求總量為8000萬件/年，且A公司產(chǎn)品在市場(chǎng)占有份額預(yù)計(jì)為10%;
(3)B地建廠可提供的投資方案：方案1，采用自動(dòng)化設(shè)備，年總固定成本為800萬元，單位可變成本為10元/年;方案2，采用半自動(dòng)化設(shè)備，年總固定成本為600萬元，單位可變成本為12元/年;方案3，采用非自動(dòng)化設(shè)備，年總固定成本為400萬元，單位可變成本為16元/年。產(chǎn)品的售價(jià)為22元/件。營業(yè)稅金及附加0.6元/件。
(以上售價(jià)和成本均不含增值稅)
問題：
1、A公司在B地建廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力應(yīng)以多少為宜?說明理由。
2、分別列出上述信息(3)中三種不同投資方案的總成本與產(chǎn)量關(guān)系式。
3、指出在不同的產(chǎn)能區(qū)間，三個(gè)投資方案的優(yōu)劣排序，根據(jù)B地建廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，確定投資建廠方案。
4、以A公司決策方案為基礎(chǔ)，分別計(jì)算以產(chǎn)量和產(chǎn)品售價(jià)表示的盈虧平衡點(diǎn)，計(jì)算達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力時(shí)間的年利潤(rùn)。
5、簡(jiǎn)述盈虧平衡分析的作用。
(注：計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))
三、(20分)
某政府投資項(xiàng)目的總投資額為8000萬元，項(xiàng)目建設(shè)單位決定自行組織招標(biāo)，招標(biāo)人在招標(biāo)文件中對(duì)有半時(shí)限做出如下規(guī)定：
(1)投標(biāo)截止時(shí)間為自招標(biāo)文件停止出售之日起第18日上午8時(shí)整;
(2)招標(biāo)有效期從發(fā)售招標(biāo)文件之日開始計(jì)算，共90天;
(3)接收投標(biāo)文件的最早時(shí)間為投標(biāo)截止時(shí)間前48小時(shí);
(4)若投標(biāo)人要修改、撤回已提交的投標(biāo)文件，須在投標(biāo)截止時(shí)間24小時(shí)前提出。在評(píng)標(biāo)過程中，評(píng)標(biāo)委員會(huì)要求B、D兩投標(biāo)人分別對(duì)其擬采用的施工組織設(shè)計(jì)作詳細(xì)說明，并對(duì)有關(guān)關(guān)鍵技術(shù)問題提出改進(jìn)要求。作為評(píng)標(biāo)委員會(huì)的招標(biāo)人代表希望投標(biāo)人B再考慮降低報(bào)價(jià)的可能性。
問題：
1、招標(biāo)人自行組織招標(biāo)需具備什么條件?
2、該項(xiàng)目招標(biāo)人是否應(yīng)當(dāng)辦理招標(biāo)備案?說明理由。
3、分別指出招標(biāo)人在招標(biāo)文件中對(duì)有關(guān)時(shí)限的規(guī)定是否正確，說明理由。
分別指出評(píng)標(biāo)過程中有哪些不妥之處，說明理由。
四、(20分)
某市擬新建地鐵3號(hào)線，該市地鐵建設(shè)管理公司委托某工程咨詢公司承擔(dān)該項(xiàng)目社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益研究工作。
該工程咨詢公司通過現(xiàn)場(chǎng)訪談?wù){(diào)查和文案調(diào)查，獲得了大量的項(xiàng)目基礎(chǔ)信息，編制了項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益相關(guān)數(shù)據(jù)表(見表4-1)，項(xiàng)目計(jì)算期為30年，社會(huì)折現(xiàn)率為6%。
表4-1項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益相關(guān)數(shù)據(jù)表（單位：百萬元）
序號(hào)項(xiàng)目合計(jì)建設(shè)期運(yùn)營期
12345-2930
1建設(shè)投資1000040006000
2流運(yùn)資金8484
3運(yùn)營成本11050320330400400
4時(shí)間節(jié)約322601000110011601160
5運(yùn)費(fèi)費(fèi)用節(jié)約4202110140152152
6減少交通事故44816161616
7回收流運(yùn)資金8484
8回收固定資產(chǎn)余值26002600
根據(jù)初步社會(huì)評(píng)價(jià)的結(jié)果，工程咨詢公司采用定量與定性分析相結(jié)合的方法，開展了詳細(xì)社會(huì)評(píng)價(jià)，識(shí)別出社會(huì)因素并進(jìn)行了分組排序。
問題：
1、工程咨詢公司進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，除已采用的方法外，還可以采用哪些主要調(diào)查方法?
2、根據(jù)表4-1中的數(shù)據(jù)，計(jì)算該項(xiàng)目各年凈效益流量、經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值，將計(jì)算結(jié)果填入答題區(qū)域的表中，并判斷項(xiàng)目是否具有經(jīng)濟(jì)合理性。
3、工程咨詢公司在詳細(xì)社會(huì)評(píng)價(jià)中進(jìn)行“識(shí)別社會(huì)因素并排序”工作時(shí)的社會(huì)因素分組排序依據(jù)是什么?
(注：計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))
表4-1項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益相關(guān)數(shù)據(jù)表（單位：百萬元）
in(F/P,i,n)(P/F,i,n)(A/P,i,n)(P/A,i,n)(A/F,i,n)(F/A,i,n)
6%31.19100.83960.374112.67300.314113.1835
41.26250.79210.288593.46510.228594.3745
254.29190.23300.0782312.78340.0182354.8650
305.74350.17410.0726513.76480.0126579.0582
五、(25分)
某地區(qū)政府部門委托某工程咨詢公司對(duì)本地區(qū)的能源利用狀況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查統(tǒng)計(jì)的該地區(qū)2013年能源消耗和產(chǎn)值情況見表5-1。
表5-1
項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益相關(guān)數(shù)據(jù)表
用戶居民家庭工業(yè)企業(yè)服務(wù)企業(yè)機(jī)關(guān)事業(yè)單位其他行業(yè)合計(jì)
數(shù)量（萬戶）
12521.20.10.2128.5
年能源消耗量（萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤）
1005003028640
產(chǎn)值（億元）
-2506005080980
為了資源的可持續(xù)利用，該地區(qū)政府部門要求到2018年該地區(qū)能源消耗總量控制在700萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤以內(nèi)，并據(jù)此制定相應(yīng)的5年規(guī)劃。
按照目前發(fā)展思路，初步規(guī)劃方案預(yù)計(jì)2018年該地區(qū)各類用戶的數(shù)量分別達(dá)到：居民家庭150萬戶，工業(yè)企業(yè)2.3萬戶，服務(wù)企業(yè)1.4萬戶，其他行業(yè)0.3萬戶，機(jī)關(guān)事業(yè)單位數(shù)量不變。
問題：
1、若各用戶的年單位能源消耗量不變，用消費(fèi)系數(shù)法預(yù)測(cè)2018年該地區(qū)各用戶能源需求量和地區(qū)總需求量，并判斷是否符合該地區(qū)能源消耗總量控制指標(biāo)要求。
2、若采用德爾菲法對(duì)該地區(qū)能源消耗情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，寫出工程咨詢公司的工作程序。
3、按照地區(qū)政府部門對(duì)2018年能源消耗的控制要求，依據(jù)目前該地區(qū)能源消耗和產(chǎn)值狀況，量化分析該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)能源消耗結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)比例，并分析兩者的關(guān)系。
4、通過上述分析，為合理降低該地區(qū)2018年能源消耗總量，闡述在規(guī)劃中應(yīng)提出的建議措施。
(注：計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))
六、(20分)
某生產(chǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)A、B兩類產(chǎn)品，目前市場(chǎng)對(duì)C產(chǎn)品的需求在增加，據(jù)此該企業(yè)擬投資建設(shè)生產(chǎn)C產(chǎn)品的項(xiàng)目，組建了項(xiàng)目工作小組以更好地分析A、B產(chǎn)品市場(chǎng)和進(jìn)行C產(chǎn)品項(xiàng)目的前期工作，項(xiàng)目工作小組開展了下列工作：
(1)項(xiàng)目經(jīng)理召集工作小組成員進(jìn)行市場(chǎng)研究，大家討論得出的主要觀點(diǎn)有：
a)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，只有通過實(shí)地調(diào)查才能獲得有效的調(diào)查數(shù)據(jù);
b)定性預(yù)測(cè)不能給出明確的市場(chǎng)需求量，因此在預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量時(shí)，應(yīng)排除定 性預(yù)測(cè)法;
(2)通過市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目工作小組獲得了2013年A、B產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，見表6-1。
表6-1
2013年A、B產(chǎn)品市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)表
項(xiàng)目
產(chǎn)品
A
B
本企業(yè)銷售額（萬元）
1000
8800
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售額（萬元）
1200
6800
全國市場(chǎng)總消售額（萬元）
6000
40950
近年全國市場(chǎng)年平均增長(zhǎng)率（%）
15
3
(2)通過市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目工作小組獲得了2013年市場(chǎng)上C產(chǎn)品的銷售信息，見表6-2。
表6-2
2013年C產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額數(shù)據(jù)表
項(xiàng)目月份
56789101112
C產(chǎn)品月銷售額（萬元）7090110135160200230270
問題：
1、分別判斷(1)中項(xiàng)目工作小組成員的觀點(diǎn)是否正確，簡(jiǎn)要說明理由。
2、繪制波士頓矩陣，分析說明A、B產(chǎn)品分別屬于企業(yè)的什么業(yè)務(wù)，并說明理由;該企業(yè)應(yīng)對(duì)其分別采取什么策略?
3、用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)C產(chǎn)品2014年前三個(gè)月的市場(chǎng)銷售額(n=3)。
(注：計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))
