A.德魯克

　　B.邁克爾·波特

　　C.菲利普·科特勒

　　D.哈默爾

　　2.在下列哪種情況下，購買者不具備較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力(　　)。

　　A.購買商相對集中并大量購買

　　B.從該行業(yè)購買的產(chǎn)品是無差別產(chǎn)品

　　C.購買商行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低

　　D.購買商相對分散，并小批量購買

　　3.下列選項(xiàng)中，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力弱的是(　　)。

　　A.集中化程度高

　　B.須與替代產(chǎn)品競爭

　　C.下游企業(yè)多

　　D.產(chǎn)品有差別

　　4.按照邁克爾·波特的觀點(diǎn)，下列情形中，買方討價(jià)還價(jià)能力較弱的是(　　)。

　　A.買方相對集中并且大量購買

　　B.所購商品屬于標(biāo)準(zhǔn)化商品

　　C.買方的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本高

　　D.買方掌握供應(yīng)商的充分信息

　　5.(　　)是指那些與本行業(yè)所經(jīng)營的商品具有同樣功能的其他產(chǎn)品。

　　A.替代品

　　B.相關(guān)品

　　C.先行品

　　D.后續(xù)品

　　6.企業(yè)核心競爭力得以形成的關(guān)鍵是(　　)。

　　A.企業(yè)的技術(shù)體系

　　B.企業(yè)的管理體系

　　C.企業(yè)的信息系統(tǒng)

　　D.企業(yè)的人力資源

　　7.企業(yè)的核心競爭力包含著一項(xiàng)或多項(xiàng)核心技術(shù)，這些核心技術(shù)相互配合形成一個(gè)或多個(gè)核心產(chǎn)品，再由核心產(chǎn)品衍生出最終產(chǎn)品。這體現(xiàn)了核心競爭力特征中的(　　)。

　　A.獨(dú)特性

　　B.延展性

　　C.動態(tài)性

　　D.不易模仿性

　　8.商品流通企業(yè)核心競爭力的構(gòu)成主要內(nèi)容包括價(jià)值觀、信息系統(tǒng)、管理體系、技術(shù)體系和(　　)。

　　A.資金資源

　　B.物質(zhì)資源

　　C.人力資源

　　D.外部資源

　　9.下列(　　)不是采用成本戰(zhàn)略的原因。

　　A.形成進(jìn)入壁壘

　　B.增強(qiáng)企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力

　　C.降低替代品的威脅

　　D.降低成本

　　10.下列(　　)不屬于實(shí)現(xiàn)差別化戰(zhàn)略的途徑。

　　A.獨(dú)特的商品

　　B.快捷的產(chǎn)品送達(dá)服務(wù)和快捷的維修服務(wù)

　　C.別具一格的渠道方式

　　D.降低供應(yīng)成本

　　11.可使用差別化戰(zhàn)略的情況有(　　)。

　　A.競爭者進(jìn)行追隨模仿要付出高昂的代價(jià)

　　B.企業(yè)現(xiàn)有資源不允許追求較寬的市場面

　　C.存在大量討價(jià)還價(jià)的購買者

　　D.有很多對價(jià)格敏感的用戶

　　參考答案及解析

　　1.B

　　【解析】本題考查行業(yè)競爭環(huán)境分析。行業(yè)競爭環(huán)境分析即是邁克爾·波特的五種競爭力量分析。

　　2.D

　　【解析】本題考查買方討價(jià)還價(jià)的能力。購買商相對分散，并小批量購買的情況下，購買者

　　具有較弱的討價(jià)還價(jià)能力。

　　3.B

　　【解析】本題考查供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。供應(yīng)商如果存在與替代產(chǎn)品的競爭，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力就會變?nèi)酢?/p>

　　4.C

　　【解析】本題實(shí)際上是考查買方討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)的知識。買者有較大的討價(jià)還價(jià)能力的條件之一是：買方的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低。所以，買方的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本高就是該題的答案。

　　5.A

　　【解析】替代品是指那些與本行業(yè)所經(jīng)營的商品具有同樣功能的其他產(chǎn)品。

　　6.A

　　【解析】企業(yè)的技術(shù)體系是核心競爭力得以形成的關(guān)鍵。

　　7.B

　　【解析】本題考查核心競爭力的延展性特征。核心競爭力的特征：用戶價(jià)值、獨(dú)特性、延展性、動態(tài)性、局部優(yōu)勢性、不可分離性、不易模仿性。

　　8.C

　　【解析】本題考查企業(yè)核心競爭力分析的相關(guān)知識。

　　9.D

　　【解析】采用成本戰(zhàn)略的原因是：(1)形成進(jìn)入壁壘;(2)增強(qiáng)企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力;(3)降低替代品的威脅;(4)保持的競爭地位。

　　10.D

　　【解析】實(shí)現(xiàn)差別化戰(zhàn)略的途徑有：獨(dú)特的商品、別具一格的渠道方式、快捷的產(chǎn)品送達(dá)服務(wù)和快捷的維修服務(wù)。

　　11.A

　　【解析】本題考查差別化戰(zhàn)略。A項(xiàng)適用于差別化戰(zhàn)略。