我做銷售的日子不久，公司是專門做運(yùn)營(yíng)商的，以前做硬件，現(xiàn)在改做軟件了，就在幾個(gè)月前我得到了某電信公司有個(gè)軟件項(xiàng)目的意向，通過關(guān)系知道了具體負(fù)責(zé)人，打一飛的馬上趕到，于是就有了我這幾個(gè)月來的郁悶生涯。
　　
　　 到了地方，聯(lián)系上了技術(shù)負(fù)責(zé)人A，第一次見面態(tài)度不是很好，但可以理解，第一次見面嘛，總會(huì)有些愛搭不理的，然后開始聊，他確認(rèn)確實(shí)是有這么個(gè)項(xiàng)目，但已經(jīng)有幾家公司找過來了，我們來的比較晚，我提出做個(gè)技術(shù)交流，他顯得很為難的樣子，推說這個(gè)要找另外一個(gè)部門的誰誰誰（B），好，既然這樣我就去找B，費(fèi)了些勁找到了B，也推說這個(gè)他管不了，還是要去找A，沒辦法，我先從B的辦公室出來，心里郁悶了，突然看見邊上的辦公室門上寫著“總經(jīng)理”三個(gè)字，心里猛的蹦出個(gè)想法來，何不去問問總經(jīng)理，看看他說應(yīng)該找誰？我先退到一邊，想了想應(yīng)該怎么措辭，運(yùn)了運(yùn)氣，沖上去敲了敲門，進(jìn)到門里，見總經(jīng)理正埋頭寫什么，頭也沒抬，我走上前去，問了聲好，把名片遞上，總經(jīng)理接過去看也沒看，放在一邊，問什么事啊，我說是關(guān)于某某項(xiàng)目的，他接著說，噢，這個(gè)事你去找某某副總（C）吧，就在隔壁。哈哈，這個(gè)消息很重要！趕緊說了聲謝謝馬上去找某某副總了。副總C就在隔壁，找到他把事情這么一說，他說，你去找B吧，這個(gè)項(xiàng)目B牽頭做！暈倒啊！好，這么一說我大概心里也有個(gè)底了，下一步做B的工作吧，B的工作很忙，經(jīng)常要開會(huì)，還要出差，只是跟他見了幾次面，并沒有更進(jìn)一步的接觸，沒吃過飯，沒洗過澡。其實(shí)，這里我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，不應(yīng)該把更多的精力關(guān)注在B身上，要知道，A才是這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)負(fù)責(zé)人啊！副總說找B，是因?yàn)锽是項(xiàng)目協(xié)調(diào)人，是負(fù)責(zé)項(xiàng)目在電信公司內(nèi)部協(xié)調(diào)的，另外，我從其他渠道又知道了這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)是副總C提出的，并且去年開始就在做一些前期工作，于是，我想應(yīng)該跟副總C多溝通溝通了。