應屆大學畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)故事
“總是一個人，在凌晨三四點走路回家。經(jīng)過那條熟悉的路，馬路對面總有候客的的士，路上總是濕漉漉的，灑水車悄悄地灑過了水。過完馬路也總是有的士司機沖我按喇叭，以為我要去很遠的地方。
我總能很迅速地過完馬路，往前走，往前走，通往一條小巷。眼前有弱弱的路燈，與黑夜抗爭。
一個人,一條路,一個故事。我的故事很渺小。沒有誰知道。但它是我的全部……“
這是記者無意中在蘇鵲的博客中看到的日記，這段如詩歌一般的文字深深打動了我。我跟蘇鵲并不太熟，她只是我一個朋友的朋友，是我 “創(chuàng)業(yè)群”的一個網(wǎng)友。朋友說，她現(xiàn)在開了一個設計工作室，走上了創(chuàng)業(yè)之路，正在艱辛地打拼，很不容易。
幾天之后，我按朋友給的地址，來到了蘇鵲的工作室。她會給我一個精彩的創(chuàng)業(yè)故事嗎？我想會。
走進她的工作室，我就感到有股年輕人的朝氣。房間不是很大，但裝飾得很漂亮。墻上有各種藝術設計作品，一個偌大的書架，擺放著書籍和一些可愛的飾品。幾個年輕人，一邊在電腦上做著設計工作，一邊正談笑風生。電腦里放出的是流行歌曲……
“工作室是我和同學大熊合伙弄的，另外我們請了3個設計師。一共5個人的團隊，很強啊�！碧K鵲朗朗地說。
大熊名叫趙宇星，可能長著一副憨態(tài)可掬的娃娃臉，得了一個大熊的外號。他和小鵲是高中同學，高中畢業(yè)后各自上了各自的大學，但所學的都是設計專業(yè)，所以經(jīng)常交流。如今，志趣相同的他們終走在了一起，打拼創(chuàng)業(yè)。
原以為只有小鵲一個人的故事，沒料到有雙倍收獲。
于是，我讓他們講述起他們的創(chuàng)業(yè)故事來……
小鵲：要退路干嗎？前方光明著呢
蘇鵲，1986年7月出生，株洲本地人，2009年湖南工業(yè)大學包裝藝術設計專業(yè)畢業(yè)，曾有海報作品獲湖南工業(yè)大學首屆設計大賽入圍獎、第十二屆湖南之星、中南之星佳設計獎。她自我評價是： “本人擁有積極樂觀的心態(tài)，為人處事比較理性，是個迎難而上的人�！�
2009年大學畢業(yè)后，我和大熊都留在了實習單位工作。大熊在長沙一家動畫公司做設計，我在一雜志社干美編。然而，偶然的電話聯(lián)絡，改變了我們的生活軌跡。
“我們都是搞設計的，為什么不創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)自己的夢想？！”在一陣海闊天空神侃之后，大熊突然冒出這個念頭。
其實，在這之前我就一直有創(chuàng)業(yè)的沖動，也對大熊提起過。 “好啊，我們一起干，那絕對是珠聯(lián)璧合，一定能打下江山�！蔽夜笮ΑＲ驗�，我眼前浮現(xiàn)出了電話那端大熊的表情是何等的一本正經(jīng)。
但說笑之后，我們竟然正式談了起來。后來，約在肯德基，兩杯可樂一碰，干杯！我們的工作室就誕生了。那天，是2009年5月5日。 “5”在網(wǎng)絡時代的含義是 “哭”，但我們笑得比誰都開心。
我們?yōu)楣ぷ魇移鹆藗�有詩意的名字——麥芒。真是巧合，后來有朋友告訴我，麥芒還是一個著名詩人的名字。
當時，我們并未辭掉原來的工作，繼續(xù)上班，以維持工作室的開銷。業(yè)余時間，我們在網(wǎng)站上發(fā)設計作品兼廣告，同時還找身邊的朋友介紹業(yè)務，接了單就分工，各自在家里完成。用行話來說，我們當時是設計行業(yè)的游擊隊。
游擊隊開支低，接一個單，賺了錢就是純利潤。經(jīng)過一段時間的 “游擊戰(zhàn)”，我們真的賺了不少錢。
但游擊隊員不好當啊。，經(jīng)朋友介紹，我們接到長沙一家公司的業(yè)務電話，對方說要做一套VI，想要先來株洲面談。我說好，到肯德基吧。對方猶豫了一下，問， “你們沒有辦公室的��？”我說我們是在家辦公。對方一聽，馬上沒興趣了， “我們要找的是正規(guī)的設計人員�！毖韵轮�，我們是非正規(guī)軍。搞得我尷尬之極。
大熊也說，好幾次別人看過他的名片之后，發(fā)現(xiàn)上面沒有辦公地址，就不想跟我們談業(yè)務了。他特沮喪。
我跟大熊說，舍不得孩子套不住狼，我們現(xiàn)在必須租個寫字樓做工作室，否則接不到大業(yè)務。
大熊摸了摸腦門，說，好吧，豁出去了。
因為他知道，如果租了寫字樓，裝修、買辦公桌椅、房租、水電費，這些費用會給我們帶來不小的壓力，是福是禍還是未知數(shù)。
打了一個多月的 “游擊戰(zhàn)”，但賺的錢不夠投資工作室，我和大熊只好又從家里拿了一筆錢。當然，這要感謝父母的支持。
工作室設在株洲繁華的地段——中心廣場家潤多寫字樓。走出第一步，就會有第二步。當我們有了工作室后，發(fā)現(xiàn)不能兼職做了，否則工作室成天關門，成何體統(tǒng)？于是，我咬了咬牙，把雜志社的工作辭了。后來，大熊不甘落后，也辭了工作。
成了設計行業(yè)的正規(guī)軍后，我們的業(yè)務果真多了起來，僅僅是家潤多大樓里找上門的客戶就有不少。盡管長樂，但我們不知足。我對大熊說，做得好的公司都上市，我們暫時上不了市，應該上個網(wǎng)吧。
上網(wǎng)，上網(wǎng)聊QQ啊？大熊不解。我說，大笨熊，是做個工作室的網(wǎng)站，讓客戶知道我們的實力。大熊呵呵笑。
做網(wǎng)絡要花錢，但我們很快就找到了一個好辦法。我們給一家網(wǎng)絡公司免費做了套宣傳冊的設計，他們則免費給我們做了個網(wǎng)站。呵呵，資源交換，雙贏。
有了網(wǎng)站做推廣，業(yè)務更多了，我經(jīng)常加班到凌晨，累得兩眼發(fā)昏，憔悴不堪。實在受不了啦，我們趕緊招聘了一個設計師，后來，陸陸續(xù)續(xù)共招了3名設計師，形成了5人團隊。
有了員工，我和大熊在體力上輕松了許多，但精神壓力大了。每月要給他們發(fā)工資啊。
我想，我們已經(jīng)沒有退路了，必須不斷地跑業(yè)務，接活干。不過，對此，我非常樂觀。人生有很多條路，但惟一就是沒有退路。要退路干嗎？前方光明著呢！
大熊：想成為株洲設計界的明星
趙宇星，外號大熊，男，1987出生，株洲人，湖南工業(yè)大學科技學院動畫設計與制作專業(yè)畢業(yè)，他是一個熱情隨和的男孩，有較強的創(chuàng)新能力，他的座右銘是：踏實做事，必有回報。
我一直是老師眼中不起眼的學生，總是想著快點畢業(yè)去工作，可能也是因為這個原因，我在大學時，每到寒暑假我都會找假期工做。這樣，我比一些同學更早地接觸到社會，認識了很多老板，每當老板們說起自己的創(chuàng)業(yè)故事，我都會心情澎湃。暗自想，以后我也要創(chuàng)業(yè)。
但怎么都沒想到，自己的創(chuàng)業(yè)會跟一個女同學做了搭檔。不過這樣很好，小鵲性格開朗，跟古板的我正好互補。跟小鵲這個能干的女生合作，還真配合得不錯。
當初，我和小鵲決定在株洲開設計工作室時，很多不看好，說，要做設計就要去大城市，株洲人的錢不好賺。但我不這么想，大城市固然好，但投資成本高，競爭激烈。我覺得株洲這幾年發(fā)展得很快，商家對包裝、設計、宣傳都越來越注重，市場前景應該不錯。而且，在株洲我們有一定的人脈關系，到外地的話，人生地不熟，會找不著北。
開始，我們很理想化，想只要賣設計就行了。例如，客戶讓我們設計一套宣傳資料，我們做好后，收了設計費，就讓客戶自己去找印刷廠印刷。但后來發(fā)現(xiàn)，這種方式不可行，因為客戶往往需要一條龍的服務，于是我們到處打聽，找質(zhì)好價低的印刷廠，做我們的長期合作伙伴。
做設計其實是很辛苦的。記得初的一個月，我經(jīng)常熬夜，人一下子就瘦了20多斤，好在我比較胖，經(jīng)得起瘦。我們也經(jīng)過經(jīng)濟上的艱苦，去年7月份的時候，我們兩個人身上加起來的錢只有8元，而工作室里的電表余量不足10度。
累和窮，其實也不算什么，痛苦的是，我們熬夜做出來的設計稿，遲遲不能定稿，甚至得不到認可。有次，我把一個VI設計初稿做好后，送到客戶公司，公司有3個老板，結(jié)果3個老板的意見都不統(tǒng)一，后不了了之。
說說我和小鵲的配合吧。其實，我們沒有明顯的分工，跑業(yè)務一起跑，做設計也一起交流。有時，我們?yōu)榱艘粋�設計方案，爭得面紅耳赤，不過后我們會讓工作室的成員來討論，形成終方案。當然，工作上的爭執(zhí)，不會影響我們的友情，反而會給我們帶來更多的創(chuàng)業(yè)靈感。
我們的工作室還只有7個月的年齡，很稚嫩。創(chuàng)業(yè)，我們才走出了第一步，現(xiàn)在還談不上什么成功，但我相信，只要我們團結(jié)地勇往直前，對自己有信心，再多的困難都會克服。
2010年，我們打算把工作室注冊成公司，再請兩個設計師，然后我們兩個人一個負責業(yè)務，一個負責內(nèi)部管理。我們的夢想是，要成為株洲設計界里的一顆明星。
經(jīng)營心得
在采訪小鵲和大熊時，他們談到了一些經(jīng)營心得，現(xiàn)歸納如下，供有志于設計行業(yè)的年輕人參考：
1、不能忽視網(wǎng)絡推廣。利用QQ群、網(wǎng)站為工作室做推廣，低成本，高回報。
2、意識到小單后面的商機。哪怕是一張名片也要在設計上追求完美，盡管這賺不了多少錢，但會給客戶留下好印象，說不準下次他會帶來一筆大單。
3、學會委屈自己，按客戶的要求做。設計人都想追求自己的個性，有的客戶并不專業(yè)，但比較固執(zhí)，我們就應該委屈下自己，按客戶的要求去做方案。
4、按時交稿是重要。哪怕是熬夜加班，也要按時交稿，否則失去信譽。
5、每個朋友都可能給你帶來業(yè)務。不管是熟悉的朋友還是新交的朋友，他們都可能帶給你業(yè)務，所以身上要帶足名片，不刻意攬業(yè)務，但不放過任何一個潛在的客戶。
6、校對樣稿是重要的環(huán)節(jié)�？赡芤驗殄e一個字，導致整個單拿不到一分錢。
