2010年11月GMAT閱讀機(jī)經(jīng)(至11.7)之五

1.1.7 雇傭人數(shù) (已與原1.1.13經(jīng)濟(jì)蕭條合并)
V1 【by: VZCXD】



1980年左右雇傭人數(shù)下降，我們很好理解因?yàn)槎��?zhàn)，而令人奇怪的是1993年雇用人數(shù)也下降了為什么呢？因?yàn)樾驴萍己蚗X的使用

第二段 介紹這種使用是不會(huì)引起迅速的雇用人數(shù)在這個(gè)行業(yè)的下降（好像因?yàn)楣と巳チ四切┬」�司（有題））

3 有了一個(gè)V開(kāi)頭的什么災(zāi)難，在2008年爆發(fā)，可是有些人注重做了防護(hù)工作，而有些人卻沒(méi)有

第二段分析這些沒(méi)有的人的想法他們似乎不重視警告，或者認(rèn)為這種事情不會(huì)發(fā)生在自己的身上或者認(rèn)為警告做得不好他們不知道（好像只有三個(gè)）

第三段解決這些問(wèn)題的辦法（有題）



V2 【by: JustinGuo】



一個(gè)說(shuō)的是a wave of layoff in1993和二站后的layoff有什么不同，第一段給了個(gè)解釋 說(shuō)神馬是由高科技引起的，導(dǎo)致工人效率的提高，所以layoff,第一段尾反駁了（有題），說(shuō)科技是慢慢影響的，三十年什么的。第二段就提出了新理論，說(shuō)由于為了labor cost 才是原因，說(shuō)什么part time 的人,工資低，福利不好，還有就是layoff全職的人。最后又提到了二戰(zhàn)德勤layoff后面忘了。



V3 【by: fshxwwkaren】



還一個(gè)是說(shuō) 工人下崗在第二次世界大戰(zhàn)之后是很正常的，可是在1933年不正常.然后就研究為毛..繼續(xù)說(shuō)是因?yàn)楣と巳司�產(chǎn)量高，又說(shuō)是機(jī)械神馬原因?qū)е碌牡模�否定�?..然后第二段說(shuō)神馬的忘記了...一段說(shuō)公司都雇傭臨時(shí)工啊part time啊,然后就辭退了很多工人，成本就下降賺錢(qián)就更多了...



V4 【by: cindysuger】(原1.1.13經(jīng)濟(jì)蕭條)



閱讀有個(gè)說(shuō)經(jīng)濟(jì)蕭條，那些經(jīng)營(yíng)有困難的公司會(huì)裁員。然而1930時(shí)候，經(jīng)濟(jì)蕭條中，那些經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)的也開(kāi)始裁員，然后開(kāi)始探尋原因。第一段排出了technology和另外一個(gè)什么的原因，第二段開(kāi)始介紹真正的原因，大概就是structure的改變，轉(zhuǎn)向suppliers之類(lèi)的，記不住了，不好意思

1.1.8 Gray Market△ （黑市）
V1 【by: mystarbucks 700】



P1: 提出了gray market的定義，說(shuō)游離與產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道之外的一種市場(chǎng)。通常會(huì)通過(guò)另外渠道從制造廠(chǎng)商那里獲取商品，然后以極低的價(jià)格銷(xiāo)售。無(wú)論是制造商還是零售商都覺(jué)得gray market是一種傷害。制造上認(rèn)為會(huì)攪亂分銷(xiāo)渠道，零售商認(rèn)為會(huì)影響商品的價(jià)格水平并降低零售商利潤(rùn)；



P2: 話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，gray market在特定的條件下是有益處的。兩種情況：1) 絕大多數(shù)商品的顧客是價(jià)格非敏感; 2) XXXXXX.



P3: 解釋了原因。 gray market將價(jià)格敏感性的顧客全部吸引，從而使得零售商可以專(zhuān)心的服務(wù)于那些價(jià)格非敏感客戶(hù)，提高服務(wù)水平等等。對(duì)于制造商，則可以如何如何；



問(wèn)題1: 主旨題，選explain在特定條件下的用途；

問(wèn)題2: 如果gray market不存在，零售商如何處理可以達(dá)到gray market的效果， 我選可以開(kāi)兩個(gè)chain store, 一個(gè)關(guān)注于價(jià)格敏感客戶(hù)，一個(gè)專(zhuān)注服務(wù)質(zhì)量；

問(wèn)題3: 忘記了



V2 【by: lchasedream 750】



第三篇：講銷(xiāo)售中的grey area (好像是這么說(shuō)的)

這是我碰到的第一篇，只有兩段話(huà)，3道題，挺簡(jiǎn)單。

主題是銷(xiāo)售中g(shù)rey area不會(huì)影響到retail和manufacturer的利益。

原因是：雖然灰色區(qū)銷(xiāo)售的商品可能價(jià)格低，但是正規(guī)渠道的銷(xiāo)售和灰色區(qū)銷(xiāo)售吸引的人群不一樣，有些人看重價(jià)格因素，就會(huì)去灰色區(qū)購(gòu)買(mǎi)，而有些人習(xí)慣在超市購(gòu)買(mǎi)，自然也會(huì)繼續(xù)自己的習(xí)慣。

其中有個(gè)問(wèn)題：如果沒(méi)有灰色區(qū)，那現(xiàn)在的retail會(huì)采取什么銷(xiāo)售策略？我選的是區(qū)別定價(jià)，制定不同的銷(xiāo)售鏈



V3 【by: fishwood 730】原“1.1.10黑市交易”現(xiàn)和為一起



黑市交易。這篇很簡(jiǎn)單，以至于我基本記得說(shuō)了些啥。

第一段：公司往往害怕黑市，怕它的低價(jià)損害了自己的品牌，影響公司的利潤(rùn)和聲譽(yù)。

第二段：轉(zhuǎn)折，說(shuō)黑市其實(shí)可以使公司獲利，只要公司滿(mǎn)足兩個(gè)條件，一個(gè)是顧客的區(qū)分度很大，還有一個(gè)是有龐大的對(duì)價(jià)格insensitive的顧客群。（兩個(gè)條件沒(méi)啥考題）接著解釋?zhuān)�說(shuō)黑市可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客，這樣公司就可以把精力放在針對(duì)不敏感顧客的群體上，他們往往更重視服務(wù)質(zhì)量。因此公司提高服務(wù)品質(zhì)甚至適當(dāng)提高價(jià)格。

第三段：就說(shuō)公司具體如何針對(duì)價(jià)格不敏感顧客群來(lái)進(jìn)行決策。通過(guò)這部分創(chuàng)造的收益來(lái)彌補(bǔ)黑市交易造成的損失。

文章短，題目不難，有一個(gè)印象深刻，說(shuō)針對(duì)不滿(mǎn)足兩個(gè)條件的公司，哪一項(xiàng)措施可以達(dá)到黑市交易存在時(shí)給公司帶來(lái)的益處：有兩個(gè)靠譜選項(xiàng)，一個(gè)是開(kāi)兩家針對(duì)兩種對(duì)象的店；一個(gè)是develop 2 different advertising campaign。 我選的第一個(gè)。 其他的題比較簡(jiǎn)單。



V4 【by: waiter327】(原1.1.6 –V3 可能名詞表達(dá)不同但是邏輯思想和文章意思一致，轉(zhuǎn)貼在此處，大家也可根據(jù)自己的分析自行定奪)



還有一個(gè)講銷(xiāo)售策略，對(duì)零售商和生產(chǎn)商的影響，說(shuō)零售商可以賣(mài)產(chǎn)品給更在乎質(zhì)量而不是價(jià)格的顧客，這樣零售商不用降價(jià)，慢慢的零售商可以提價(jià)，雖然損失一部分顧客，但是帶來(lái)的利潤(rùn)更高，也可以改善其售后服務(wù)，吸引更多看重服務(wù)質(zhì)量的顧客，說(shuō)這樣生產(chǎn)商也不用老想著壓低成本，三段，不長(zhǎng)，有主旨題，假設(shè)題，推理題，抱歉記不起來(lái)內(nèi)容了



V5 【by: math151col 730】



第一篇：Grey market： jj很詳細(xì)， 一模一樣。原文我就不寫(xiě)了。 我只列一下題目。

Q1: 假如某種商品沒(méi)有g(shù)rey market, 但是滿(mǎn)足這兩個(gè)條件（一個(gè)是顧客的區(qū)分度很大，還有一個(gè)是有龐大的對(duì)價(jià)格insensitive的顧客群）的公司，哪一項(xiàng)措施可以達(dá)到黑市交易存在時(shí)給公司帶來(lái)的益處：

我選的是開(kāi)兩家針對(duì)兩種對(duì)象的店；

Q2： 假如沒(méi)有g(shù)rey market， 這篇文章 indicate商家會(huì)怎么做？

我選的是 可能要考慮的那些喜歡買(mǎi)便宜東西的顧客。



V6 【by: valentina924 V28】



一個(gè)問(wèn)題是如果沒(méi)有g(shù)rey market，retailer會(huì)怎么做。選針對(duì)兩種對(duì)象那個(gè)。有一個(gè)是說(shuō)針對(duì)兩種采取不同的廣告方式，是迷惑項(xiàng)，要看清啊不要選啊不要選。我的最后一個(gè)問(wèn)題是主旨題，不太好選。



V7 【by: zidaneshaw 730】



黑市，JJ很全，那題問(wèn)沒(méi)有黑市怎么辦，確定選A，開(kāi)兩家店（而不是B分兩種廣告�。�



考古：ryangu619 （已確認(rèn)）



灰色經(jīng)濟(jì)也是有好處可以被利用的



P1. Manufacturers and retailers usually consider gray marketing detrimental to their margin and profit, since gray markets snatch market share by offering lower prices.



P2 Under certain market conditions, gray marketing can benefit manufacturers and retailers. The favorable market condition is met when the customer base is distinctively segmented- i.e. the presence of a significant number of both price sensitive and price insensitive customers.



P3. In the presence of market segmentation, manufacturers and retailers can increase profits by charging higher prices to price insensitive customers while improving the quality of the service. This measure will most likely offset the loss of revenue from price sensitive customers.



詳細(xì)闡明為什么beneficial。談到利于manufacture怎樣，因此利于了retailers,再因此利于整個(gè)grey market.



考題：

1，問(wèn)題里有一個(gè)是問(wèn)根據(jù)這個(gè)研究, 對(duì)那些符合這些條件的市場(chǎng)應(yīng)該采用怎樣的策略, 我選了A, 分兩種經(jīng)銷(xiāo)渠道, 一種是便宜實(shí)惠的吸引那些價(jià)格敏感的人, 另一種走高端路線(xiàn)吸引那些人傻錢(qián)多的.

2，What is the primary purpose of the article? To explain how gray marketing can benefit the profit and margin of manufacturers and retailers.

3，第2.3段的關(guān)系: 我選:E.第二段提出了GRAY MARKET 對(duì)商家有利的CONDITION.第3段解釋怎樣對(duì)商家有利

4，有個(gè)是邏輯的題目，問(wèn)哪個(gè)可以削弱retailer revenue increase的結(jié)果。。

我選了個(gè)（1）越來(lái)越多顧客都變的price sensitive, and the trend will continue的選項(xiàng)。

（2）authorized retailer will stage a price war, because of the appearance of gray market。。。，and then the profit margin 就會(huì)下降了，

（3）講為了提高服務(wù)，或增加廣告投入因而增加了成本，導(dǎo)致PROFIT下降。

5，在Grey market中retailers可以怎樣？關(guān)注他們?cè)撽P(guān)注的客戶(hù)群體，放棄Margin那部分客戶(hù)群體。

6，細(xì)節(jié)題，grey marketing 起作用時(shí)應(yīng)該是什么樣一種情況? 定位于第二段