1.大學生實習報告 篇一
眾所周知，實習是學生大學學習很重要的實踐環(huán)節(jié)，實習是每一個大學畢業(yè)生的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基矗這次我是在貝迪投資管理(上海)有限公司進行的實習，我實習的部門是it部，負責客戶對于計算機軟件和硬件的一些問題的解決，通過這次實習使我真正的走到社會中，來到公司與同事公事，雖然平時可能會遇到一些比較棘手的問題難以解決但是在幾個月的實習里，我學會了適應生存環(huán)境，樂觀面對生活，還提高了自己的交流能力，知識技能和動手能力，還讓我明白了一個道理：人生不可能是一帆風順的，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道，電腦頂崗實習報告總結。
短暫而充滿意義的幾個月的實習以來，我的專業(yè)知識與實踐操作真正進入了一成長的時期。隨著同事們和領導耐心的指導與提醒，我的動手能力在所具有的專業(yè)知識的基礎上很快的適應與熟練了各個崗位上的工作內容，步驟及要點。同時也提高了我對這份工作的認識和了解。激起了我對這份工作的興趣和重大的責任感。我的每一步都必須從小事開始，從細節(jié)起�？炭汤斡洸僮饕�(guī)范，時時不離的堅守自己的崗位職責。從不敢有過半點的馬虎和大意。每各項工作的操作中，我都虛心接受和聽取領導與同志的指導。不懂就問，不會就學。從不掩飾與含糊。并在每一項操作過程中不斷的刻苦鉆研，總結經驗，不斷的吸取教訓，以致使我在工作中學到了更多的東西，得到更大的進步。
經過這次實習，我在就業(yè)心態(tài)上也有了很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一名大學生，重要的就是自己學習和思考的能力。在環(huán)保公司這樣一個新環(huán)境中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學習他們先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基�？傊�，這次實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，我知道這些給我的僅是初步的經驗積累，對于邁向社會還是遠遠不夠的但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上�，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，我相信我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會把你拒之門外的。
2.大學生實習報告 篇二
一、實習目的：實習是我們大學期間的后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到廣東省源天工程公司機電安裝公司，在這里進行我的畢業(yè)實習。
二、實習單位及崗位介紹：
廣東省源天工程公司是廣東省建筑工程集團有限公司的下屬企業(yè)，是于20XX年由原廣東省水電建筑安裝公司與原廣東省水利水電機械施工公司兩家“水電世家”聯(lián)姻而誕生的國家水利水電工程施工總承包壹級企業(yè)。
多年來，“源天人”一直奉行“以人為本、科學管理、質量第一、信譽第一、業(yè)主至上、恪守合同”的經營宗旨，積極實施做強水利水電施工、地基與基礎施工、機電設備安裝“三大板塊”業(yè)務的經營戰(zhàn)略，承接了大批國家、盛市重點工程和標志性工程，施工足跡從廣東輻射到廣西、湖南、湖北、江西、福建、浙江、遼寧、云南、貴州、四川、青海等十七個省市及國外的越南、巴基斯坦、緬甸、老撾等國家。打造了無數(shù)“機電精品”，承建了白天鵝賓館基礎工程、花園酒店基礎工程、荔灣廣場基礎工程等一批精品基礎工程;燈泡貫流式水輪發(fā)電機組安裝技術水平和裝機總容量、總臺數(shù)以及單機容量一直以來雄居全國頂尖水平，創(chuàng)造了燈泡貫流機組單機容量世界之的記錄，被譽為“南粵水電安裝勁旅”。是全國首家進入地鐵盾構行業(yè)和廣東省率先將薄壁地下連續(xù)墻施工技術成功應用于水利工程建設的水利施工企業(yè)。
三、實習內容及過程
20XX年的9月，我離開了生活了差不多2年的三峽學院;20XX年9月20日，我第一天上班。在公司中我找到了自己的崗位，在電器組當一名小小的電工。20XX年4月20日，我在寫這份實習報告�；仡欉@將近一年的實習，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了快速的成長。
四、實習總結
我懷著美好的期盼來到廣東省源天工程公司開始為期幾個月的實習生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學到很多。這次實習給我大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到后。只要希望還在，勝利一定屬于我。作為一名剛畢業(yè)的學生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結合到實踐中成了我們克服的大困難之一。而經理平時對我的不斷教導讓我在工作中將理論融合進去，提高了工作效率�？粗切┩旅γβ德档膩韥砣ト�，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站的正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。
3.大學生實習報告 篇三
一、實習目的1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉銷售工作鍛煉自己的能力，提升適應社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。
二、公司概況
天地墻紙是全球第一品牌意大利經典HAPPIDEA墻紙;歐洲流行時尚暢銷品牌比利時IDECO墻紙;美國FABRIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墻布等。天地墻紙的總部位于國際金融貿易中心,香港的天地墻紙公司是香港目前大的墻紙公司之一,公司實力雄厚,經營世界各國墻紙、墻布等。
三、實習內容
我在天地墻紙集團成都分公司實習，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。公司首先對我們進行銷售流程的基本培訓。首先講授了銷售活動的作用是企業(yè)通過一系列營銷手段，出售產品，滿足消費者的需求，實現(xiàn)產品的價值和使用價值。之后給我們講述了相關的銷售技巧方面的問題，例如，客戶的目標是買太陽鏡，有的是為了�？�;有的是怕陽光過強，瞇著眼睛容易增加眼角皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門。每個人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽鏡，如果鏡片顏色比較淺或透光，那么原本�？岬馁u點便無法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求。
培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實習當中我和老的銷售員接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
四、實習總結和收獲
在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個人主義較強，隨意性較大;
2.有時候辦事不夠干練;
3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;
4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
經過一段時間的工作，我不斷思考總結，得到了一下三條重要道理。
1、雖然我學習的不是市場營銷專業(yè),但是客戶關系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。
2、在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
3、這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!
4.大學生實習報告 篇四
翻開人生的扉頁，為期三個月的實習生活短暫而精彩。它像一支鮮艷的花朵，散發(fā)著清香，讓我久久品味，細細回憶。教育實踐是思想知識、文化知識、以及教育理論的綜合實踐課。在我院老師和峨山錦屏中學各位老師的精心安排和幫助下，我們圓滿完成在錦屏中學的頂崗實習任務。三個月的實習生活見證了我們的成長，從開始上課時的羞澀拘謹再到課堂上的談吐自如，我們感覺自己在一天天的成長，一步步實現(xiàn)從學生到老師的角色轉化。錦屏中學給與我太多的第，第真正站在講臺上面對四十五張求知的面孔，第與學生面對面探討問題、談心，第與多位資深老師探討交流教學中的問題??時間的腳步悄悄走到今天，回首間驀然發(fā)現(xiàn)，我們已經走到實習的后一周，駐足于此，方覺光陰易逝，日月如梭。盡管只是短暫的三個月，可我從中受益匪淺。
一、轉變角色，明確責任。
此次頂崗實習不同于以往的任何一種學習，我們離開家的庇護，打點行囊，來到一個不曾熟悉的地方學習、生活。這就要求我們在這兩個半月的時間里學會怎樣與人相處，學會學習，學會生活。以前我們總是以學生的身份出現(xiàn)在學校，然而這次實習，我們既是中學老師的學生，同時也是中學生的老師，因此，我們集雙重身份于一身，這就要求我們要認清自己的角色，明確自己的責任。一方面，我們要虛心向老師們請教，在他們的指導下認真完成教學實踐，同時又必須嚴格要求自己，規(guī)范好自身的言行舉止，給學生做出榜樣。所以說此次實習，我們必須學會獨立思考，相互協(xié)作，試著去判斷問題，處理一些事情，扔掉以往依賴的心態(tài)，從思想上轉變，從根本上提高認識，只有這樣，才能把自己投入其中，成為生活的一份子，也只有這樣，我們才能在此次實習中從真正意義上有所得，有所悟。
二、端正態(tài)度，明確任務。
人們常說，態(tài)度決定成敗。所以端正態(tài)度顯得尤為重要。此次實習，我們的主要任務是不斷提高自身的教育實踐能力，協(xié)調能力和獨立生活能力，力圖提高自身綜合水平，為將來真正走上教師崗位奠定堅實的基礎。
錦屏中學是當?shù)匾凰k學不錯的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學，他校風優(yōu)良，師資雄厚，有著良好的教育學術交流氛圍，我們到達的第一天學校領導便熱情的接待了我們，細心安排我們的生活，并和國培教師完成了工作交接。從剛開始教學的時候我們的指導老師就很認真的指導我們備課、上課以及批閱作業(yè)�？梢赃@樣說，我們的指導老師是非常優(yōu)秀的，不論是講課還是班主任工作，她們都做得井井有條，異常出色。對我們的照顧也是無微不至的。
從課前準備到聽課，再到課后的筆記整理，我們聽了很多精彩的課程，初三的學生馬上面臨著他們人生至關重要的考試，所以我們的課程緊張而有序的開展著，同學們善于思考，上課積極主動回答問題，而老師則是積極引導他們，開拓思維，力求培養(yǎng)學生嚴謹?shù)乃季S能力。指導老師在指導我們寫教案的時候再三叮囑我們，要把課堂還給學生，我們老師更是要善于引導，讓他們成為學習的主體。忽然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的中學教育更加人性化，也更加理性化。這就要求中學老師不僅要有過硬的專業(yè)技能，也要有先進的教學理念。作為主要任務的講課，我們更是認真對待，不敢絲毫怠慢。備課是必需的環(huán)節(jié)，要想真正學到經驗，并且把知識教授給學生，就得在上課前做好準備，內容、難點、重點、疑點、補充的知識點，這些都要事先準備好；同時，聽課時不但要善于學習，還要善于思考，看到老師精彩的教學環(huán)節(jié)，便要想想如果換成自己來上又該怎么設計？課后的筆記整理中，往往會發(fā)現(xiàn)老師在講課時精彩的背后付出多少艱辛，正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”。授課是關鍵的環(huán)節(jié)，除了課前認真的備課之外，課堂上的隨機應變亦十分重要，“教學相長“一詞就概括的道出了其中的含義，學生的創(chuàng)意有時會讓人忍俊不禁，而他們也善于發(fā)現(xiàn)問題，有的問題還難倒我們，這就激勵我們對教材做出進一步的研究。
三、用心呵護，用愛感化。
班級實際就是一個大集體，在這個班級里有優(yōu)秀的學生，同樣有后進生。怎樣對待優(yōu)秀學生和后進生是一個值得關注的問題。
在錦屏中學實習的日子里，我在指導老師及所帶班級班主任的幫助下逐步體會出了作為科任老師處理這事的睿智與高明。我們常表揚優(yōu)秀的學生，從而激勵他們繼續(xù)保持。而對于后進生，則是少批評，多鼓勵；同樣，有時小小的懲罰也是必要的，適當?shù)呐u和教育，以此警示他們：犯了錯誤是要接受懲罰的。
了解每一個學生，關心每一個學生，這句話說起來很簡單，可真正去做到他才發(fā)現(xiàn)還是有一定難度的。每個孩子都有自己的想法，都有自己獨特的家庭生活背景，他們在班級的名義下組成了一個大家庭，而其中的相處更是磕磕碰碰。中學生處于叛逆階段，不希望總有一個人時時刻刻對著他侃侃而談一些大道理。所以說作為一個老師，必須擁有更多的耐心和恒心。老師要在日常的生活中去了解學生、關心學生、愛護學生，要有責任心和愛心。老師對學生們好，同樣學生們也會對老師尊敬。盡管學生和大人之間表達尊重的方式不一樣，可是心靈卻是相通的。所以說對學生的教育，只能從點滴做起，用真心和愛心來感化他們。
四、七彩生活，回味無窮。
打心眼里說，頂崗實習的生活壓力是很大的，突然間把一個四十五名學生組成的畢業(yè)班交到自己手中，要做好化學教學工作，可謂“任重而道遠”。然而或許正是有了這樣沉重的心理壓力才說明我們的實習生活充實而有意義。
因為學生能很好的學到知識，所以我快樂，這是我實習的信條。課堂上，看到學生求知的臉上綻放滿意的笑容，我想我們可以再努力一些；走廊上，操場邊，聽到學生們親切地叫一聲老師，心里真的比吃了蜜還甜。我們就是在這種緊張、快節(jié)奏的生活中充實著、快樂著。這種苦中有樂的實習生活實在是一種享受。在后的一周里，我們將繼續(xù)和他們一起學習、一起生活、一起進步，共同分享這美好的分分秒秒。希望這份美好都能留在我們彼此珍貴的記憶里，永不褪色。
五、總結提高，完善自我。
為期三個月的實習生活快要結束了，經歷這次頂崗實習生活，我們收獲頗豐，我們不僅學到了很多在課本上根本不可能學到的東西，同時也發(fā)現(xiàn)自身的缺點和不足。經歷這次實習生活，我緊張過、努力過、開心過、醒悟過也自信過，這些從沒有過的經歷讓我進步了，成長了，也讓我初嘗身為一名教師的酸甜苦辣，更讓我體會到做一名教師所肩負的責任，從理論到教學實踐，這是一個漫長的學習過程，同時我也深深地認識到隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)代教育對小學老師的要求也越來越高，要想成為一名合格的中學教師，我們必須更加努力，完善自己。
我用這次難得的機會鍛煉了自己，這是我們走向社會的前奏，未來充滿太多的未知，但我已經有了當老師的經歷，體會到教師生活的點點滴滴。實習讓我認識了錦屏中學九年級五班這個獨一無二的優(yōu)秀班級，讓我認識了很多優(yōu)秀的老師，感謝所有的學生，感謝指導老師，讓我知道人民教師這個光輝的職業(yè)。我將會在未來的日子里不斷提高自身素質，時刻為成為一名優(yōu)秀的人民教師而努力。
5.大學生實習報告 篇五
一、實習相關的介紹通過學校的同一安排，我于20xx年_月_日進入_市_幼兒園進行頂崗實習，一直帶20xx年_月_日結束實習，一共_個月的時間。
_幼兒園是_市一家資金比較雄厚的幼兒園連鎖了，在_市一共有四家，在本省其他式也是有著即將分園。所以_幼兒園對幼師的需求比較大，就與包括我們學校在內的好幾所學校進行了合作。學前教育專業(yè)的學生實習的時候他們都會過來進行校招。我就是通過校招，面試進入的_幼兒園。
二、漫長而又短暫的實習
我被分派到了_市的_區(qū)幼兒園實習，即使是在公交地鐵發(fā)達的_市也算是比較遠的了。我只好收拾行李搬到了幼兒園分配給老師的員工宿舍，看著長達兩個小時的路程和眾多的行李，我第一覺得這次的實習，太不好了，太麻煩了。
實習也算是正式上班了，所以我們簽了合同，都是按照正式員工的上下班的時間來工作的，卻拿著比正式員工少很多的工資。這次的實習是我第正式上班，在這之前都是零零散散參加過一些兼/職，都是一天兩天這樣的，沒有做過連續(xù)好幾個月的這種正式工作，所以我想到有好幾個月，就苦惱。每天的工作就是在六點多的時候就要從溫暖的被窩進入到寒冷的氣溫中，早早的到園內先給教室開窗通風，打掃好教室和校區(qū)。然后就是站在幼兒園門口等待學生的到來。上課教小朋友學一些基礎的知識，看住他們玩耍，讓他們按時吃飯，帶他們去上洗手間，勤洗手等等。
枯燥的上班時間，也是有許多的趣事的。小朋友的世界觀不全面，所以看待問題的角度與我們成年人不一樣，所以經常問出一些令人啼笑皆非的問題，讓人忍俊不禁。比如“哥哥你有女朋友嗎”、“哥哥我都有女朋友”等諸如此類的問題，扎心的同時又讓人覺得好笑。
大部分的小朋友都是可愛的，看著一個個小天使在身邊轉啊轉，感覺自己都變的年輕了，又回到了那個充滿童真的年代。同時又讓人有種生一個這樣的小天使的沖動。
三、我的實習體會
實習里面，教會了我要學會獨立，忍耐住各種艱苦的條件都要去踐行到底，這是我以后都會要面臨的工作和挑戰(zhàn)，我不能總想著去依賴別人。
實習里面，教會了我要承擔責任，我所在的崗位，是我的工作，是我的必須要做的，我必須要做好它。
實習里面，也讓我明白了我在教學經驗里里面的不足，即使學前教育是比較基礎的知識，但是經過長久的時間，很多東西都模糊了，所以我不能還懷著“簡單我都會”的想法去學習，要保持學習，把基礎知識掌握牢固。
6.大學生實習報告 篇六
實習是一個學生從學生的身份向一個職業(yè)者轉變的一個過渡過程，是一個人邁向社會的很重要一步。我在杭州興耀控股集團有限公司實習的六星期期間，在學校老師、企業(yè)領導的指導和幫助下，順利地完成了這個十分有意義課程并且收獲很大。剛到工地時，我有許多不懂的地方，我就先在辦公室內看圖紙，可是看的時間長了就會感到很無聊，我就會到施工現(xiàn)場看看。我在工地實習期間的老師是郭師傅，他告訴我多到施工現(xiàn)場轉轉，這樣才能學到東西。聽了他的教導，我在工地基本上沒有離開過施工樓上。有任務時就跟著郭師傅去干，我在工地干的多的活就是找平、放線。有時也拿著對講機指揮塔吊，有時也干些較輕的力活。人際關系方面，我和領導們的關系一般，這是由于我不擅長說話，可是我絕對服從他們的領導，完成分配的任務。我還有許多木工朋友和混凝土工朋友，由于我們之間沒有領導和下級的關系，這樣我們之間就可以說任何話，交流起來也比較方便。
通過這段時間的生產實習，我從無知到認知，到深入了解了公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：
一、嚴格遵守公司章制度。
在學校里學習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質的，不會對自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時，要成為一個非常職業(yè)、非常有素質的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個職業(yè)者，認真負責、積極進取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的原動力。所以，要成功地進行實習，必須首先樹立去認真負責、刻苦、積極進取的職業(yè)操守，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己。
二、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的`態(tài)度，這樣才能把事情做好。
三、少埋怨
有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。給我留下的印象特別深刻的是：
1、外腳手架的高層搭設。
2、預留孔洞的施工。預留孔洞施工在建筑工地施工中常會出現(xiàn)忘留，留置錯位等通病，在建筑工地屢見不鮮，也是我此次實習所見到的多敗筆。對此，我決定作為一個工程技術人員必須熟讀圖紙，把握細節(jié)，并加強與個施工班組之間的協(xié)調與交流，是孔洞預留等細部構造處理完美。
3、文明施工問題。對文明施工的印象，此次實習中確實給了我耳目一新的感覺，也改變了對工地的一些看法。在市場經濟的制約下文明施工較以前幾年有了很大的改善，無論是在工地形象識別，還是材料堆放都已經開始接近標準化，但是與書本理論相比還存在不足與瑕疵，眾觀全局還是有很大的改良。
4、特種工種持證上崗。如：塔吊司機，電焊工，消防等特殊工種的技術要求高，從業(yè)人員都必須取得職業(yè)上崗證書才有資格進行工作，而現(xiàn)在的工地在這方面還不是相當?shù)耐晟�。因此，我覺得工地在招聘工人的時候應嚴格把關資格審查，這樣既有利于工地現(xiàn)場安全，質量可靠。同時也能激發(fā)工人接受教育獲取證書的熱情。
在這些印象深的方面，我是利用辯證觀的是思考方式來淺談其好與壞。此次實習，在房屋建筑項目中還認識了許多以前未見過的工藝與材料如：后澆帶、后張法、預應力鋼絞線、無梁樓蓋、等一系列工藝和結構。讓我在理論聯(lián)系實際，實踐理論知識的同時也大大開闊了眼界！
7.大學生實習報告 篇七
一、結構選型本次實習工程項目多為多層結構。對于多層結構而言，在xx地區(qū)，采用框架結構既能滿足受力需要，功能需要而且相對而言經濟性好，因此結構形式多選框架結構或者框架剪力墻結構。
框架—剪力墻結構是目前結構選型中常用的形式，是框架結構和剪力墻結構的有機結合。框架結構易于形成較大的自由靈活的使用空間，以滿足不同建筑功能的要求；剪力墻則可提供很大的抗側剛度，以減少結構在風荷載或側向地震作用下的側向位移，有利于提高結構的抗震能力。
二、結構布置
1、平面布置
結構的平面布置是指在結構平面圖上布置柱和墻的位置以及樓蓋的傳力方式。從抗震角度看，主要的是使結構平面的質量中心和剛度中心相重合或者盡可能靠近，以減小結構的扭轉反應。xx地區(qū)主要的地震設防烈度為6度，因此建筑物是需要考慮抗震要求的。在這次實習中，所有的建筑平面都并不規(guī)整，不滿足平面布置的要求。但是結構設計者通過靈活的設縫和柱網的布置，將不規(guī)則的建筑平面分割成多個規(guī)則的平面，從而使各個單獨的分體系滿足了抗震要求。
在抗震地區(qū)設縫應為防震縫，平面形狀復雜時，用防震縫劃分成較規(guī)則、簡單的單元。但對高層結構宜盡可能不設縫。
2、豎向布置
豎向布置的要求是：結構沿豎向（鉛直方向）應盡可能均勻且少變化，使結構的剛度沿豎向均勻。由于本次參觀的工程項目都屬于多層建筑，因此在豎向布置上的要求體現(xiàn)得并不多。
三、基礎設計
任何建筑物都建在地層上，因此，建筑物的全部荷載都由它下面的地層來承擔，受建筑物影響的那一部分地層稱為地基，建筑物向地基傳遞荷載的下部結構稱為基礎。
進行地基基礎設計時，必須根據(jù)建筑物的用途和設計等級、建筑布置和上部結構類型，充分考慮建筑場地和地基巖土條件，結合施工條件以及工期、造價等各方面的要求，合理選擇地基基礎方案。
本次實習中各工程采用的基礎形式，既有柱下獨立基礎（淺基礎）又有樁基礎（深基礎）。以xx市xx辦公樓項目為例：該項目處于xx江畔，地質條件復雜，同時地下水位較高，并根據(jù)綜合評價，采用承臺樁基礎為適宜。xxx樞紐的一幢配套用房也采用了樁基礎的形式。但與前者不同的是這里的樁直接與地基梁連在一起，取消了承臺，二者類似柱與梁的關系。從中我們可以看出，基礎形式的選擇和組合，在符合規(guī)范的前提下，還是有很大的自由度的。
四、柱網的布置
柱是框架結構的主要豎向受力構件，柱網的布置對整個建筑結構的功能和力學性能有這至關重要的影響，同時優(yōu)良的柱網布置能夠方便施工，加快施工進度。
柱網布置應滿足以下幾點要求：
1、滿足生產工藝的要求。
2、建筑平面布置的要求。
3、柱網布置要使結構受力合理。
4、方便施工。
五、承重框架的布置
柱網確定后，用梁把柱連起來，即形成框架結構。梁柱剛接構成雙向梁柱抗測體系。一般情況下柱在兩個方向均應有梁拉結，故應在房屋縱橫向均應布置框架梁。因此，實際的框架結構是一個空間受力體系。但為計算簡便起見，可把實際框架分成縱橫兩個方向的平面框架即橫向框架和縱向框架。
橫向框架——由建筑物短方向的梁柱組成。
縱向框架——由建筑物長方向的梁柱構成。
兩向框架分別承受各自方向的水平荷載。對于樓面豎向荷載，可由橫向框架承受，也可由縱向框架承受或縱、橫向共同承受。根據(jù)樓面豎向荷載的傳遞路線，可將框架的承重體系分為三種：
�。�1）橫向框架承重體系：橫向框架跨數(shù)往往較少，有利于增加橫向房屋抗側移剛度；縱向連系梁截面尺寸較小，有利于建筑筑的通風采光。
�。�2）縱向框架承重體系：適用于大空間房屋，凈空高度較大，房屋布置靈活。
（3）縱橫向框架混合承重體系：各桿件受力較均勻，整體性能較好。
8.大學生實習報告 篇八
20xx年x月x日進入到XX中學開始了我為期兩個月的教育實習，在這兩個月的時間,我從實習中學到了許許多多在以前學習中未曾知曉的知識、技能，下面我將從兩個方面概述我這次實習的一些收獲。首先，我想談談這次實習對我掌握師范技能的鍛煉，在實習之前我在大學認真學習了作為教師應該掌握的師范技能,在進入到實習學校之后，我將理論聯(lián)系實際，認真做好聽課筆記,從指導老師的教學中，認真揣摩各章節(jié)的難點重點,以及學生容易出錯的地方，發(fā)現(xiàn)老師如何對以上所說的重難點，在教學中充分運用到圖形、舉例以及一些靈活的方法使學生牢牢掌握新知識；同時在自己上課之前認真做好各項準備，對自己在教學中可能遇到的疑問提前模擬并提出準確的解決方法。在上課的過程中，做到準確表述，能夠與學生對新的知識點進行交流，力爭讓學生輕松的課堂氛圍中，學好到新的知識。
其次，我將要說說這經歷讓我個人對老師這個工作的更深的理解�！敖虝恕�,很小就知道這個形容教師的詞語，在以前可能我只覺得教師主要就是教書，而有了這次經歷，我才深切感受到作為老師對一個學生除了教他學會書本知識，更可貴的是教他怎樣做人，怎樣以積極的心態(tài)面對生活，怎樣在生活中發(fā)現(xiàn)美好，怎樣將我們的美好道德傳統(tǒng)發(fā)揚。老師，在生活中給予學生細致的關心照顧，將自己的學生看作自己的親人，給他們無私的愛，以及美好的祝愿。
兩個月的時間不知不覺就過去了，在這段時間我又認識了許多朝氣蓬勃的青少年，和他們一起快樂相處，一起學習，一起生活，一起向著自己的目標快樂前進，我要感謝我的學校，感謝我的老師，感謝那些正在努力而快樂學習著的學生。這的教育實習，讓我更好地掌握了師范技能，讓我對教師有了更美好的向往，我將在以后的日子，更加努力的學習，更加堅定地向著目標前進。
9.大學生實習報告 篇九
教育實習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志，是人生的另一個起點，對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。作為江西師范大學國培黎川隊伍的一分子，我們懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到了黎川縣潭溪中學實習，3個月的國培實習生活轉瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里，我們取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的經驗。當然，由于我們經驗不足，實習過程中也存在一些問題�，F(xiàn)就本次實習總結如下：我于9月5號到潭溪中學報到，正式開始了我的實習生活。我實習的年級為初三，我被安排擔任初三三個班的地理老師并擔任九一班班主任。在3個月的實習生活中，作為一名實習老師，我以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學及班級的管理中。
教學方面，根據(jù)學校的計劃，我們先聽了兩節(jié)課，之后開始正式上課。在聽課過程中，我不但聽老師講了些什么、為什么，更重要聽他如何講解如何分析，以及這樣安排教學內容等等。正式上課期間，我一個星期10節(jié)課。每節(jié)課前都認真學習教學大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，并聽取一些老教師的建議多次對教案進行了修改后才上臺講課，課后認真批改作業(yè)。平時按時參加每周的全體教師大會和公開課教學，積極積累經驗。
班級管理方面，我真正體驗到了當好班主任的不易及辛苦。每天下班帶領學生進行早讀、課間操，課外活動以及運動會的訓練，晚自習下班監(jiān)督和輔導；并組織開展了主題為《中學生如何完成家庭作業(yè)》的主題班會等。其中重要的是深入班級，廣泛接觸學生，了解班級情況，對個別思想散漫、不注重學習或課堂紀律的學生進行個別教育。
實習是我們師范生從學生向教師轉變的重要嘗試。踏上神圣的三尺講臺，終于體會到身為一名教師肩上的重任，我們擔負著家長的期望、學生的信任，一言一行都影響著學生。3個月時間其實不長，當我們才漸漸進入角色，發(fā)現(xiàn)自己有一群可愛的學生、開始覺得教書也是件挺有趣的事時，實習已經接近尾聲。雖然如此，我還是覺得受益匪淺。
教學技術方面，雖然聽了兩節(jié)課后才正式講課，但一試講發(fā)現(xiàn)居然是漏洞百出：聲音不夠大聲；分析不夠透徹，講解不夠清晰；表情肢體語言不夠豐富；語速控制不當；知識點與知識點的講解之間留給學生思考的時間太少，以至于學生一時接受不了；板書不夠簡單明了……
本來信心滿滿的，一節(jié)課試講完發(fā)現(xiàn)自己還有那么多不懂，還有很多需要改進。原來教學也有它自己的一套理論，教師上課必須考慮學生的接受能力，教學過程必須循序漸進、由淺入深、舉一反三。
而試講與正式上課又是完全不同的事了，因為前者面對的是一群經驗豐富的老師，后者則是一群什么都不懂的學生，他們會因為聽不懂而停下來討論。所以上課時師生的互動是十分重要的。不能只是一昧自顧自的講課，要常常注意學生的反應，有時可適當?shù)挠梢活}拓展到多題，以培養(yǎng)學生發(fā)散性思維，使其思維更加敏捷。當講課到一半下面開始有嘈雜的聲音時，我知道一定是他們有問題沒弄明白，這時就得再次分析題意及解題過程了。經過這段時間的訓練，我在教學方面已有了很大的進步。沒有了第一堂課的怯弱與及緊張，有的是在講臺上的自然大方，對于臺下投來的眾多學生甚至老師的目光也能夠全盤接收。
現(xiàn)在的我能很自信很驕傲的告訴別人我是一名準教師，我已初步具備了教學能力。在實習過程中，學校老師對我的表現(xiàn)也給予了肯定，期中考試我?guī)У娜齻�班地理成績都處于黎川縣二中片區(qū)25個班級的前列，尤其是擔任實習班主任的一班，地理成績更是僅次于二中兩個實驗班，在成績優(yōu)秀率上甚至超過了兩個實驗班，列片區(qū)第一位。這是對我教學技術的一個肯定，也是我今后繼續(xù)努力的動力。
管理班級方面，我想這是給我收獲多的地方。我懂得了如何與學生相處，如何管理學生。在一些優(yōu)秀班主任的悉心指導下，我懂得了要當好班主任管理好班級就必須獎懲分明，建立班主任的威信。為了更好的約束每個人，我們制定了班級公約，明確規(guī)定了每個人能做什么不能做什么，并給以相應的加分扣分及獎勵和懲罰。這樣能夠使學生更好的遵守紀律。對于個別調皮的學生的教育也不能一昧的訓斥，要盡量接近他的思想給以恰當?shù)拈_導。實習完我發(fā)現(xiàn)以前的看法上錯誤的。從前有個老師問我們說如果你當了老師你喜歡什么樣的學生，當時我認為當然是那種安安靜靜乖乖聽課的學生討人喜歡了�？墒乾F(xiàn)在我發(fā)覺我更喜歡那種活潑一點甚至有點調皮的學生，因為他們更積極配合，他們反應快，他們更機靈，更有潛力。
當然那是作為一個科任老師，但如果是班主任，學生還是不要太調皮的好。有一群可愛的學生是我這次實習的一大收獲。當我每次去聽課時有學生調皮地對我說：“周老師好”時，我覺得好高興，我是一個老師了；當有學生在放學的路上笑著對我招手說聲“周老師再見”時，我覺得好溫馨；當路上遇到一群學生他們齊聲的對我大喊：“周老師好，老師真好，老師真的很好，老師真的真的很好……”時，我覺得他們實在好可愛；當下班輔導看見一群人高舉著手“老師，老師”的叫著時，我感到了自己的責任，我已成為別人依賴的人；當離別時，聽著他們問“老師你要走了啊，老師那你走了，你還回來嗎…”“老師你畢業(yè)后到我們學校好嗎？”雖然只是玩笑話，但對于他們的不舍卻也感到相當?shù)男牢俊Ｊ撬麄兗て鹆宋业臒崆�，是他們讓我的實習生活更加多姿多彩，他們是讓我留戀的一群小家伙。在他們身上，我感受到了青春與活力。由于我們具有師范生與教師的雙重身份，又與學生年齡相近，較容易與他們打成一片，這是我們的優(yōu)勢。也因為我們更了解他們，造成了我們管理不夠嚴格的缺點。這點需要改進。
一個多月的教育實習結束了，它是師范院校的一門重要的綜合實踐必修課程，既是對師范生思想和業(yè)務上的多項綜合訓練，又是對師范生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗與提高。它在形成師范生合理的知識結構、能力結構以及幫助我們增強對社會、國情、教育現(xiàn)狀的了解，激發(fā)我們對中學教育事業(yè)的理解和熱愛，培養(yǎng)優(yōu)良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我會在更好的學習專業(yè)知識的同時，更多的了解有關中學教育的理論知識，以便更好的運用于日后的教學中，希望將來能成為一個合格的中學教師。
此次實習雖然很苦很累，但從實踐中學到的卻是一輩子受用，不管是學生的提醒還是老師們的指導，總之，人生的第實習就此結束，我知道，要想成為一名合格的優(yōu)秀的地理老師或班主任，做到這些還遠遠不夠。我需要做的還很多，未來之路還很漫長，但我已對自己充滿信心！
10.大學生實習報告 篇十
實習一個月，日子過得緊緊慢慢。學生們活潑可愛，似乎，他們說得多的一句話就是“老師，你好漂亮��！”聽到很開心，學生的作文改得也不亦樂呼。期間，學到很多，每見習都會有所收獲，更不用說親自磨刀上陣。沒有什么比你上課學到更多，以致回到大學，難以想象下周開始的學習生活是有多無趣。實習期間，我選擇了難度較大的《將相和》這篇課文，教案本在實習之前就寫好了，可是仍然在不斷完善和修改，一份教案從初稿到定稿寫了7篇。臨上課的前兩天把教案給指導師看，老師雖說非常忙，但還是仔仔細細地幫我修改，小到一字，一句，一個問題的提法，大到環(huán)節(jié)的增刪和重點的剖析。每一種學生預設，點評以及對策都要完完整整地設計。就這樣，我自以為的定稿從7頁寫到了20頁，寫好后老師再幫我修改，我再改，后利用一晚的時間準備第二天上課。不巧的上課前幾天大感冒了，喉嚨沙啞，但居然在上課前好轉，特別感恩。
第二天上課前站在講臺，面對老師和聽課的同學，心里很激動，因為我面對的是一群非常棒的孩子們，我所處的是一個極其優(yōu)秀的小學。但可能因為已有了多次的上課經驗，到了真正上課的時候心中異常平靜，眼里只有學生……上好課后，學校導師和小學的導師，同學們及時幫我評課，指出我的優(yōu)點與不足，這無疑就是雪中送炭，學習的好機會。第二節(jié)課，教室里多了一臺攝像機，孩子們也不緊張也許多了份好奇。上課中雖然環(huán)節(jié)有遺忘，但后來還是做得天衣無縫，補了回來，至少聽課的同學和老師都沒看出來，緊張只有自己知道……
這周的研習，下午剛剛結束觀看每個人的教學視頻，從自評到他評進行研究評課，一點點挖掘在教學中所出現(xiàn)的問題，研究對策。接下來5天要趕10000字的研究案例總結，但心里還是覺得比上課輕松有意義。
這下可真的算親自領悟到“臺上一分鐘，臺下十年功”的感覺了，那一分鐘表現(xiàn)得怎么樣，在課堂中永遠是未知數(shù)，因為每一節(jié)課總會有彌補不了的遺憾。
羅老師說，你們見習了那么多次上課都不錯，不像前幾屆只見習過就大四實習的，上課講話抖得和唱歌一樣，一節(jié)課40分鐘只用20分鐘就上好，剩下的20分鐘就犯傻了。確實，這種現(xiàn)象至少在我們語文組里不曾遇見。但是當老師真的好累，特別是語文老師，擔任班主任，大事小事一籮筐，而越好的學�；顒泳驮蕉�。
念叨到此為止吧，細細算來實習花了好多錢，不過都值得。很開心，自己的每都在進步，包括你們。
11.大學生實習報告 篇十一
調查目的：作為剛過完緊張的高三生活而言的學生，當學生們踏入了大學的大門時，是那么的興奮與神往，在一個學期的適應后，逐漸地融入了大學的生活。
作為大學生的第一個的寒假，不再受作業(yè)干擾，能夠無拘無束地度過自己一個開心的假期，時間沒高三的時候緊迫，大學一年級的學生的春節(jié)又會有哪些不同的安排呢？
邁進了大學也意味著開始走向了社會，學生的消費水平有什么不同呢？消費的方向以及那些領域能夠吸引大學生的眼球……也能從大學一年級學生對春節(jié)的安排看出大學一年級學生的時間觀念。
調查對象：
由于假期的時間比較難確認其是大學生，所以這次的調查是30%是通過派問卷的形式，而另外70%則是通過QQ或MSN來通過問答的形式來獲取被調查對象的問題，因此本次調查的對象是：街上大學一年級學生：30名，初中同學：40名，高中同學：30名。
調查的內容：
就本次的調查通過對大學一年級學生是否合理的安排了春節(jié)的時間進行了適當?shù)恼n外積累、充電；是否符合大學一年級學生的健康成長和哪些方面更多的大學一年級學生去參與；大學一年級學生是否能夠適當?shù)南M以及正確的消費，是否逐漸體會到了社會的那種緊張的狀況。
調查方法：
通過派發(fā)問卷進行調查，發(fā)放問卷共30份，收回有效問卷30份，以及在互聯(lián)網上通過制成問卷的方式來向另外70名大學一年級的學生來進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，后制成圖表以及答卷方式顯示調查的結果。
調查結果：
從調查中可以發(fā)現(xiàn)大學一年級的學生在自己的第一個長的假期當中還是比較有意義地度過了第一個假期，由于剛考完高考的壓力徹底的解放，大學一年級的學生能夠更好地過個好年以及能更好地在春節(jié)期間自我增值以及更好地進行社會的實踐，以及在自我的消費當中能夠體會到了錢的攢來不易以及有了一個宏觀的了解到了如何進行適當?shù)南M以及制定了消費的計劃。
在調查問卷以及通過互聯(lián)網的方式下詢問得知在初一到初八的期間50%的大學一年級的學生都進行親戚間的走訪，30%的大學一年級的學生跟隨著父母去旅游，剩余的20%則只是呆再家里過年；在初八至元宵期間，70%的大學一年級的學生喜歡跟以前的初中及高中的學生進行同學聚會，30%的大學一年級的學生則喜歡呆在家里看書或者上網聊天、玩游戲……
另外再消費方面，新年期間大學一年級的學生或多或少的都收到了不少的利是錢，邁向成人，利是錢也開始由自己來掌握，于是在消費方面，在與同學的吃喝玩樂方面大概占20%，大多數(shù)同學的聚會都是訂在了KTV一起唱K，有的選擇在KFC或自助餐一邊吃和一邊聊天，20%的大學一年級的學生則喜歡聚在一起逛街，40%的大學一年級的學生則在春節(jié)期間選擇去花市擺攤，用自己的利是錢來攢取第一桶金，剩余的20%的大學一年級的學生則是用來購買書籍，用來玩游戲或購買自己所需的物品……
在這次的春節(jié)期間以及消費的方向及使用上，大學一年級的學生或多或少地還是偏向與自己的玩樂，難得的假期，學生們都大多來選擇與以往的同學進行見面，70%的大學一年級的學生都認為自己的假期過得快樂已經能夠正當?shù)南M，20%的大學一年級的學生則認為自己的消費完全有剩余能用于更多有益的地方，而有10%的大學一年級的學生則認為利是錢不夠還需向父母去要求更多的金錢從而來滿足各方面的金錢消費。
調查結果分析：
在這次的問卷方式回答當中，由于高三的壓力下，大學一年級的學生在高三的寒假當中大多是以學習為主，連拜年的時間都大大的縮小了，主要是為了高考以及在應試以及父母的壓力下，高三的寒假過得十分的乏，因此在大學的第寒假當中，學生們大多都選擇來放縱下自己，讓自己適當?shù)男菹⒁约皧蕵罚虼嗽谶m當?shù)母S了長輩們去拜年后，大多數(shù)的大學一年級的學生都喜歡跟隨以前的同學見面，好好地聯(lián)絡感情并且能交流一下自己的大學一年級的生活，對一切都是有種新鮮感，并且部分的學生在成年后獨立的意識更加強烈，因此大學一年級的學生都想試試第攢錢的感覺，因此有的去尋找社會做下短期的工作從而來增加一下社會的閱歷，或者尋找擺花街的方式能更好與不同階層的人員接觸，也更好地了解到如何來推銷到自己的產品或者如何跟人來好的交往……
另外，沒有人只是選擇以消費至上的原則，也許或多或少的在運用利是錢的方面，有與原計劃的偏差，因為大多數(shù)的大學一年級的學生能夠是第的運用自己的利是錢，因此學生們大多數(shù)對自己的利是錢的運用并沒有一種約束的計劃，因此大學一年級的學生的金錢花費方面都喜歡投入到自己所喜歡的方面，因此在飲食以及在逛街買衣服的方面都投入了較多，新年因為很多商品都打折銷售，因此大學一年級的學生能買到了較多的商品以及能在新年期間能夠打扮的更靚。在選擇消費的方面，都能夠在適當?shù)南M上能夠滿足到各個大學一年級的學生的心理上的要求以及能夠過個愉快的新年。但由于是第的自己來決定自己的金錢如何消費，因此部分的大學一年級的學生認為不夠利是錢使用再向父母來拿取雖不可取，但情有可原，因此能夠更好地運用金錢的使用及制定消費計劃很重要！
結論與建議：
在這次的調查中，我也逐漸對大學一年級的學生有一個較為宏觀的熟悉了解，對于剛成為大學生而言，也是逐漸邁入社會以及開始作為一個成年人開始承擔自己責任的開始，因此對于時間的安排以及消費的合理分配才剛開始有個雛形，并沒有根深蒂固地行為了自己的習慣，因此對于時間的安排與消費并沒有一個清晰的概念，因此會有著超額的消費，但是總的來說，大部分的學生依然能夠合理地運用自己的假期以及合理地使用自己利是錢來消費，知道出來工作的不易是值得借鑒的。對于小部分家庭并不是十分富裕的家庭的學生而言，他們更容易也更有體會到金錢的來之不易，因此，在不必要的消費上面他們總是十分的節(jié)省，并且也養(yǎng)成了良好的消費習慣，而且在春節(jié)期間的安排上面，都大多選擇臨時工作或者在家里進行部分的家務勞動減輕家里負擔，能夠很好地體現(xiàn)出了大學一年級的學生開始有一個家庭的感情，一起去更好使家庭幸福。
對于富裕家庭的學生，他們的消費還是處于一種大手大腳的方式，喜歡豪放的方式來有種炫耀的感覺，正因為他們還沒有完全體會到了社會競爭的壓力以及對辛勤勞動換取的成果還沒有一種重視的看法，因此提高他們對于金錢的重視是一種必要的行為。對于現(xiàn)今的大學一年級的學生而言，不僅僅是對于他們學業(yè)上取到一個驕人的成績就是衡量一個大學生出來社會是否就必然成功的平衡板，還在于他的為人處事以及對于時間的把握，并且對于現(xiàn)今的大學生而言，大學的時間是十分的充裕的，在高三緊張的壓力不同，大學生的生活也普遍由自己來分配，因此除學校時間外，寒暑假是尤其重要的時間，除了課本知識外，多方面的發(fā)展是現(xiàn)今的社會必趨之勢，因此在寒假期間能應該自我去尋找更多有益的東西去做。
（1）可以適當?shù)卦黾訒拈喿x量，在當今即使你是熱門的專業(yè)，但是等你出來社會也是3年以后的事情了，因此除了書本的只是外，更應該從更多的方面來涉及不同行業(yè)的知識。
�。�2）在適當?shù)目沼鄷r間可以去參加工作或者參加同學們一起進行的擺攤活動，雖然一天的收入很少，但能讓你更好接觸社會，只有明白什么是來之不易才能更好地學會珍惜，除此之外也能更能如何去更好地與人交往，從賣東西途中，學會了如何更好地討價還價，這就是一種口才的鍛煉，所有人都喜歡聽甜的話，因此能更好地從顧客當中學會如何更好地去溝通。
�。�3）對于花錢方面，應該有個計劃，對于如何分配自己的金額應該先制定一個計劃表和一個統(tǒng)計表，能夠從不同的方面來比較自己哪里需要更多的開銷與哪里有剩余，這樣能更好地合理地分配了自己所需要的花費。
�。�4）查·艾霍爾說過：有什么樣的思想，就有什么樣的行為；有什么樣的行為，就有什么樣的習慣；有什么樣的習慣，就有什么樣的性格；有什么樣的性格，就有什么樣的命運。
因此不能忽略小小的懶惰或者松散，即使是假期，也應該勞逸結合，而不是只是貪圖享樂，這樣的假期才能過的有意義。
12.大學生實習報告 篇十二
調查原因及目的：在我國約xx萬網民中，xx—xx歲者占到xx.x%，而這正是大學生所處的年齡段。作為網民主體之一的大學生的上網行為是否健康，直接關系著網絡文明和大學生的成長發(fā)展。掌握大學生上網的基本情況，對對加強高校的網絡陣地建設和培養(yǎng)高素質的大學生網民都具有重要意義。網絡作為一個新興的信息傳播工具，近幾年在大學里日趨流行，受到愈來愈多的大學生的青睞。網上聊天、發(fā)e-mail給好友、網上瀏覽新聞……網絡對當今大學生的影響已經深入到其生活的方方面面。盡管網絡存在著諸多優(yōu)點，但是我們應該清醒地看到，網絡信息的復雜性和開放性容易令部分同學對其產生過度依賴，從而造成大學生心理不健康，導致人格的發(fā)育不健全。那么，網絡時代的大學校園，到底對當代大學生學習、生活模式存在著怎樣的影響，又是怎樣改變著大學生的價值觀和人生觀呢？為了具體了解到當前大學生上網情況，我利用這次機會對我們學校的學生做了一個初步的調查。
調查對象：
本次調查以大二的學生為主的xx名學生作為調查對象。本次調查主要采取問卷的調查方法。問卷由xx個問題構成，主要詢問了上網的時間和內容及一些看法。
調查過程及結果：
根據(jù)調查問卷，有xx%的人有自己的電腦。大多數(shù)學生的上網時間為x~x小時。幾乎學生的業(yè)余時間大部分消耗在上網上了。沒有更好的利用起來。并且有xx%的人在中小學就接觸網絡，其中xx%在小學就接觸網絡。
中發(fā)現(xiàn)幾乎所有人都回用手機上網，來進行聊天活動。更有xx%以上在調查過程在課堂上玩手機。這樣可怕的事實，說明了我們大學生沒有更清楚的認識到大學究竟如何合理的利用起來。卻更多的時間浪費在上網聊天，甚至占用課堂時間。網絡能給人們生活帶來很大的幫助，大學生通過網絡接觸到前所未有的廣闊空間，能更加有效和廣泛地獲取信息、學習知識、交流情感和了解社會；另一方面，網絡空間又以令人眩暈的色彩誘惑著涉世不深的學生，使得部分學生遭遇到一定的迷茫。有xx%的同學表示曾逃課上網過。并且沒有進行跟學習有關的活動而是打游戲為主要�？梢钥闯鰧W生對于網絡的利用只局限在娛樂交友方面，而真正的利用網絡來獲得更多的知識還是較少，這正好跟學生上網的動機打發(fā)時間相吻合，學生在網絡上發(fā)掘的有用的東西太少�，F(xiàn)在網絡游戲非常盛行，對于游戲我們應該用辯證的眼光看，雖然很多人沉迷于網絡游戲，甚至不可自拔。但是游戲畢竟能給人們帶來快樂和開心的一面，所以自制力不好的學生好不要去玩網絡游戲，一旦上癮后果就嚴重了。由于這樣無節(jié)制的上網有xx%的同學覺得上網已經耽誤了自己的正常學習與工作。甚至xx%的人覺得網絡比現(xiàn)實更加精彩。
對于上網的動機，只有x%的人表示曾主動用網絡進行學習活動�？梢钥闯龃髮W生的課外生活非常單調，習慣依賴上網來打發(fā)自己的時間，真正利用網絡來提高自己的學習的很少。更少人會對網絡上的專門性學習或工作性質的網站進行了解。其實這要看我們怎么去利用這個網絡資源，也跟我們自身的水平知識相關，不同的人利用網絡資源的情況也不同的，小學生跟博士生相比，很明顯博士生就能很好的利用網絡資源。但是對于我們大學生來說水平都差不多，而且我們對網絡知識了解的差不多了，我們可以盡可能的利用網絡知識來充實自己。
雖說接觸的網絡時間很常，頻率很高。但，只有xx%的人覺得自己能發(fā)掘了了網絡的xx%以上。有x%會從事有關網絡的事業(yè)。
通過對這個問卷的分析，我們可以看出大學生上網問題存在這幾點不足：
沉迷于網絡的虛擬化。大學生感興趣的兩個重要主題是網上交友和網上戀愛，這兩個主題又是和網上聊天分不開的。對于聊天的評價，有人認為是排解現(xiàn)實中壓抑不滿的重要方式，有人認為是展現(xiàn)另一個自我的途徑，有人認為是好的消遣方式，有人認為是重要的交友途徑，也有人認為是無聊。
第一，影響學習成績。由于大學生的課程較松，課余時間上網的較多，所以課后復習這一工作作的不夠，一旦沉迷網絡成績可能是一落千丈，對學生的成績有很大害處。
第二，既費錢，又影響身體健康。上網的環(huán)境以及網費的對學生有很大的影響。一小時一塊半，一般人上網都要x塊錢以上。要是喜歡上網的可能要用更多的網費，網吧的空氣容易讓人頭暈目眩，甚至有人不習慣出現(xiàn)歐土等異常反映。
第三，網絡知識貧乏。許多大學生在網上除了聊天、使用免費電子信箱、看新聞外，就不知道做什么。只喜歡玩游戲，聊天交友這類。所以學生在對網絡的利用還是比較貧乏的。很少人知道發(fā)賀卡，電子郵件等一些網絡常用的工具。對網絡知識了解更少，更不要說xxxx技術等。
第四，隨意性大。從上網原因和聊天話題兩方面都體現(xiàn)出大學生上網存在較強隨意性。都沒有一定的目的，完全是為了打發(fā)時間。更多的人都不知道上網來做什么的。
解決方案：
對此，我們的老師還有學生自己要進行反省，學校進行宣傳網絡科學知識，以及網絡給我們帶來的好處還有錯誤使用網絡所帶來的后果。正確引導我們學生使用正確網絡資源，讓我們走在網絡知識的前沿，不斷的增加就業(yè)信息和其他相關知識。充分把握網絡帶給我們的每一個信息。它提供了一個接觸社會的個性化和國際化的空間，給了大學生一個展示自身能力的大舞臺。我們應該用更多的精力關注網絡上真正有價值的信息，通過網絡接觸社會，提高辨識和思考的能力。對網吧的管理也進行改進，限制學生瀏覽一些非法**網站，做一個有素質的網民。對沉迷于網絡游戲的同學進行思想教育宣傳，努力從游戲中拔出來。正確的利用網絡帶給我們的信息，才能更有利于大學生的發(fā)展和成長。
網絡在對于大學生獲取信息、關注社會發(fā)展趨勢、了解自己專業(yè)發(fā)展方向及專業(yè)動態(tài)等扮演著重要的角色，但若利用網絡過度地玩游戲，則對學生的身心健康造成很大的損害；大學生接觸網絡比較瀕繁，說明了網絡對大學生重要之外，也說明了大學生由自己支配的時間較多，這更顯出大學生合理安排上網時間的重要性；學校應該開設一些基本的電腦網絡課程，這樣學生就可以利用課余的時間來參加一些的電腦網絡知識的培訓、選修電腦課程等，用來增加大學生的電腦方面的知識以及提高能力；學校應該加強對大學生上網的引導和管理，針對一部分大學生自律能力不強的特點，學校應該制定相關規(guī)章制度，防止學生沉迷于網絡而影響學習，讓學生自己明白沉溺于網絡對自己是沒有好處的，應該把時間充分而合理的利用起來，多學些知識，多參加社會活動。
對于調查結果的思考：信息時代匆匆的步伐讓大學生不能不使用和接受網絡，不管它會帶來多大的沖擊，也這種沖擊中夾雜著多少不良的成分。大學生終歸是離不開網絡的。為什么同樣是應用網絡，大學生就不能挖掘出實際的意義，而僅僅停留于娛樂和消遣？這恐怕就是一個認識和對待新事物的態(tài)度問題了。對于這樣一種新事物，既不能視之如洪水猛獸，因為它會帶來某些負面的影響而因噎廢食；也不能盲目的鼓吹它有怎樣的優(yōu)點。
作為大學生，應該認識到沉溺于網上娛樂的不利，用更多的精力關注網絡上真正有價值的信息，通過網絡接觸社會，提高辨識和思考的能力。網絡提供了大量信息，又提供了一個接觸社會的個性化和國際化的空間，給了大學生一個展示自身能力的大舞臺。并不否認網絡同時會帶來了一些不良的信息，特別對于大學生而言，完整的價值觀念還未形成，好奇心又很強，很容易受到外來事物的影響。網絡完全開放和虛擬的空間可以讓大學生隨心所欲的表現(xiàn)自己，但如果把握得不好，獵奇的心態(tài)和過分追求個性張揚的心理也許會把大學生引入歧途。所以在紛繁的現(xiàn)象背后，我們應該有清醒的頭腦來看待網絡。
13.大學生實習報告 篇十三
暑假結束之后，我就要是大四的學生了。在大學的后一個暑假，我想參加到社會實踐中來，畢竟這是后機會了，我不能夠錯過，我應該在后的暑假進行很好的鍛煉，讓自己在后的大學一年得到更好的能力。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個月的社會實踐。時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。
短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非�？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經過這段時間的實習，我主要有以下感想：
一、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長�？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
實踐中我鍛煉了自己的能力。這次實踐使我人生中的寶貴的財富，我相信我會在今后的人生中，非常好的認識到這一現(xiàn)實，我能夠做的更好，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的實踐并不長，不過我已經鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好！
批改作業(yè)，糾正學生的`錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。
整個實習期間，我覺得班主任的工作令我難以忘懷。由于二年級的學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。我特別注重對后進生的工作，要實現(xiàn)“沒有教不好的學生”的教育理想，因為我相信沒有教不好的學生，只有教不好的老師，因此，我非常注重我自身素質的提高。在這方面，我絕不訓斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機會讓他們參加班里的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學習成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的幾位后進生成績都有了顯著的進步，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數(shù)學個單元測驗都及格了。從中我深深體會到，對那些后進生不能只是一味地訓斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內心世界，對癥下藥。
時間過得真快，短短的近兩個月實習生活已經結束了。這近兩個月的實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識�！爸R是永無止境的�！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。
14.大學生實習報告 篇十四
自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了真切體會“創(chuàng)先爭優(yōu)謀發(fā)展，扶貧助困促和諧”這一20XX年暑假的活動主題，同時為了認真學習科學發(fā)展觀，并進一步的把自己鍛煉成為一個建設社會主義和諧社會的宏偉目標結合起來的符合時代發(fā)展需要的人才。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐。假期的時間不用實踐來充實一下是一種浪費。我利用暑假期間的課余時間，進行了一些社會實踐活動，全面提高自身的思想政治素質和綜合能力。因而我在進行社會實踐之前就有了一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。讓自己懂得去注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作，雖然時間不長，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的制定的簡單的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。在這短短的時間里，我更深的體會到了“光榮是屬于勞動者”的這句話。雖然只是自己在簡短的時間里的小小體驗，但是，再苦再累，也是快樂的。
我開始以為我所從事的只是簡單而且不費力氣的關于電子數(shù)碼產品密集性的銷售工作，我以為我不能夠完成我的目標，和學到我渴望學到的知識，以及得到相應的鍛煉�？墒�，一天工作下來以后，我發(fā)現(xiàn)，我的觀點是錯誤的。任何一個行業(yè)都有他內在的技術含量和工作技巧，不是隨隨便便都可以做好，馬馬虎虎的就能完成的。首先我要完成的任務就是派傳單，看起來似乎沒有太多的技術含量的街頭派傳單活動，其實是需要有很好的人與人溝通技巧，同時還需要很好的忍耐力。因為，現(xiàn)在街頭派傳單的人有很多，很多人根本就不愿意去拿你手中所要派送的傳單，即使他們拿了有時候根本就不會看，就隨手的扔掉了。
有的人看了，開始的時候有興趣，可是過一會，就忘記了。所以，要善于去跟在街道上穿梭的xxx交流，首先要讓他們去愿意拿我們手中的傳單，再者，要讓感興趣的人去買我們所宣傳的東西。這是需要我們具備良好的交際能力，去打動行人，讓他們變成我們的客戶。有時候，有的行人會很不屑與你交談，因為，有的人確實是不需要我們的服務，所以要學會忍耐，在人群中尋找那些愿意去接受我們手中傳單的人，并盡量的把我們要推銷的東西推銷出去。當然，在推銷的時候，我們要秉著誠實守信的原則，不能帶有任何的欺瞞成分。否則，這就與非法的傳銷無異了。在我們學習和工作的時候，一定要保持自己忠誠的立場，覺得不能做有違法紀的事情，要杜絕傳銷思想。
再而，我們還有了解一下有關數(shù)碼產品的知識。作為一個負責任的派傳單人員，是要掌握相關的知識的。所以，在開始派傳單之前，進行了一個短暫的培訓，以讓我們了解數(shù)碼產品的適用人群，類型等方面的知識。還向我們簡單的講述了面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。
經過了數(shù)天的的磨練和總結，我在這次推銷過程中深切的感受到，作為一個推銷員，我們應該具備一些很重要的素質：
一、要有良好的專業(yè)素質
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，不能馬虎，不能沒有依據(jù)的亂談一通。所以大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題。同時，通過自己的相關介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費，并為顧客留下好的印象，讓顧客信任公司，而無過多的顧慮和不安。做到誠實誠信，不能有任何欺瞞。要明確促銷與非法的傳銷之間的區(qū)別，絕對不能逾越了界線。要在知法，守法的情況下辦事。
二、要有良好的語言表達能力
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。也就是說，我們要有一定的忍耐力，和變通的能力，要學會應對突如其來的變化，冷靜的處理問題。如果實在處理不了，要想辦法獲得周圍人，或者是同行人的幫助，絕對不能魯莽行事。
三、要有良好的心理素質
俗話說：“林子大了，什么鳥都有�！蔽覀冊谕夤ぷ鞑槐仍趯W校。在我們進行產品推銷的時候，每天都會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事�；蛘�，有時候，顧客會對你有不雅的舉動，此時，要使用恰當?shù)姆绞�，先告訴對方，要禮貌一些。如果，對方還是有意的滋擾，我們既不能一味的忍氣吞聲，我們要通過合法的手段去保護自己�；蛘�，有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應該氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。以讓第二天的工作能夠做的更好。
四、吃苦耐勞，堅持不懈
從某種意義上來說，促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活是需要我們有不屈不撓的精神去堅持下去的，我們絕對不能因為一點小小的枯燥或者是挫折就退縮。我們要學會堅忍不拔的精神，不斷的讓自己在烈烈炎日下或是冷風中得到磨練。
五、態(tài)度決定一切
無論做什么事情，我們要明確一點，就是自己的態(tài)度是極其總要的。然而做一項服務工作，“顧客就是上帝”這一良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，向顧客推銷出更多的保險。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的不容易，因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。
假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。
15.大學生實習報告 篇十五
一、實踐目的暑假期間，為積極響應學校以及學院的號召，努力提高自己動手等各方面的能力，我利用假期的機會，在西安市藍田縣華商報社進行了三十六天的社會實踐。我很珍惜而且重視這次實踐，因為我明白它是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習和社會工作之間的一大模塊。它是密切連著學習和工作的鏈子，扮演了把學到的文化理論知識正確運用到工作中的角色。是我們必須做到用理論去指導實踐，用時間去證明理論。因為所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實踐是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。在社會實踐的過程中會不斷顯露我們的不足，然后去反饋到學習中去，從而快速提高自己的能力，使自己盡快適應競爭越來越激烈的社會生活。
二、實踐內容
本次我實踐的內容主要包括實踐前期工作和實踐過程，以下我將會分別從這兩個方面詳細說明這次的社會實踐過程。
（一）前期工作
1、在實踐前，首先我在網上搜集準備的社會實踐的地點——藍天縣的所有招聘短期工單位及企業(yè)的信息，并仔細比較適合自己的部門，同時為了避免遺漏一些招聘人但沒有在網上貼出廣告的門面房信息，我騎著自行車將藍田縣大街小巷招人的信息都仔細的記錄了下來。
2、接著我將所有的信息分類整理了一下，得到現(xiàn)在聘請的人類別大致如下：飯店門迎或服務員，旅館工作人員，麥當勞或肯德基，超市工作人員，發(fā)單員，在農地里幫人收花椒工作人員，華商報社工作人員。通過分析自身條件以及自己想盡可能多的鍛煉自身能力，所以我終選擇了在報社進行社會實踐。
3、XX月7月15日我來到藍田縣青羊路的華商報社進行面試，順利被聘用后，我便在網上仔細查閱了華商報社的有關信息。華商報社，注冊資金50萬元，于1995年正式成立，公司位于西安市含光路北段15號，擁有員工300人。公司資金實力雄厚，生產能力強大。加上公司總裁李大燦的領導，目前已發(fā)展成為業(yè)內一家較具實力的生產型企業(yè)。華商報是陜西僑聯(lián)主管的一份綜合類城市生活報，報紙已被批準為對外開放日報60版。華商報堅持全心全意為市民服務的辦報宗旨，突出市民化，都市化，生活化，時尚化。是西安、陜西、乃至西北地區(qū)發(fā)行量、閱讀率、影響率大，廣告成本低的報紙�？吹竭@些信息，我為自己能夠在這個企業(yè)工作而自豪，雖然我是在藍田縣華商報社工作，但它畢竟還是隸屬于西安市華商報社，所以我感到抑制不住的興奮。
�。ǘ⿲嵺`過程
20XX年7月15日早上4：40，我正式來到報社開始我一個多月的社會實踐，由于我是在校生，工作時間不是很長，報社社長給我安排了送200分報紙的工作，并讓我跟著靜姨學習、熟悉所送報紙訂戶的具體位置。在靜姨的細心指導下，我明白了一天的工作具體由摻報紙，送報紙、回收舊報紙，以及值晚班四個部分組成，我明白自己要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來盡快適應報社的工作，所以在短短的兩天以后我便能獨自一人送著200份報紙。這種快熟適應能力，使同事和社長都很欣賞我的工作能力和態(tài)度。
摻報紙對剛來報社的我來說，還是一大挑戰(zhàn)，它既要求摻得快同時又要求摻的準確，不能少攙或多摻，為了盡量不出錯，每次在摻那很薄的六七種報紙時，我都必須全神貫注的用心、細心的摻，同時不斷總結，能將報紙摻的有好又快的規(guī)律。慢慢的我發(fā)現(xiàn)，將六七種不同種類的報紙中薄的一種放在外面，而將頭版報紙和其他報紙反著放的話會比較容易摻，于是我便堅持這種摻法，而后來的事實也證明這種摻報紙的方法不僅使報紙摻的又好又快，同時也大大減少了出錯的可能性，進而避免因摻錯報紙而給報社帶來財產損失。
解決了摻報紙這一大難題后，慢慢的我又發(fā)現(xiàn)能將這200份報紙準確無誤的送到訂戶手中也是一大難題。也許因為藍田縣畢竟是一個偏僻的小縣城，所以送報紙的路單雖然明確標著訂戶的民排好，但實際情況是訂戶的民商就看不到門牌號，而且有的訂戶家位于深巷中很不好找，更有甚者一些訂戶要求我們必須將報紙按特殊形狀放在指定位置而不時報箱，這些都無一例外使我們原本就因不斷從高高的家屬摟上上下下而疼痛的身心更加疲憊。但俗話說，不經歷風雨焉能見彩虹，所以為了不將無門牌號的報紙送錯，我會細心地記下訂戶家門口的獨特標記或相對物；為了避免不必要的麻煩，我會用心記下各個訂戶的獨特要求；同時我也會深思熟慮的盡量將報紙放好以防備丟失。而令我自豪的是我通過總結將訂戶數(shù)量編成兒歌，這更大大加快送完報紙的速度及提高了送好報紙的準確度。同時在我的努力下，我也將回收舊報紙和職業(yè)版這兩個工作部分做的很好，受到大家的夸贊。
三、實踐結果
雖然只有短短三十六天，可是就在這短短30多天的時間了，我認識了報社里的所有成員斌且結實了社會上形形色色的人，學會了要以禮貌溫和的態(tài)度與人交流，并要用心服務每一位華商報訂戶。雖然自己是一名大學生，而有些人認為大學就是半個社會，可是我認為截然不同，社會上的人不會像老師那樣給我們講解，他們的言辭會很犀利，知戳到我們的心里，但是我們必須忍耐并且盡量找出好的解決方法來化解各種各樣的矛盾。以下是我的具體收獲：
1、要善于溝通，和同事及上級領導都要好好溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經常和老板溝通并及時解決，這樣工作才會有動力。
2、要有耐心和熱情，服務態(tài)度要認真，在工作時候要經常微笑，這樣會讓其他人感覺很舒心。
3、工作要勤奮努力，應當按時上下班，不可遲到早退，空閑時間就可打掃辦公室，整理整理文件，幫幫同事及報社社長的忙。
4、要不斷提高個人修養(yǎng)，人與人之間的好感，并不是靠外表決定，還來源于個人修養(yǎng)，有內涵的人才會有魅力，才會別人所推從、所喜愛，不管他的外貌是否丑陋，都會給人以美的享受，從而營造良好的人際交際交際網。
5、做事有細心、用心，只做一件事，才能把事情做好。
6、有責任心，要知錯就改，做錯事并不可怕，可怕的是掩蓋錯誤，很可能會因自己的一個失誤，所有人的努力都白費了，要對自己的失誤負責。
7、潛意識中對報紙等各類傳播新聞、時事熱點的媒體產生濃厚興趣，養(yǎng)成關注時事的好習慣。
8、要有遠見，養(yǎng)成做事要深謀遠慮的習慣。
四、實踐總結
短短的暑假社會實踐一晃而過，在這其中，讓我領悟到很多東西，而這些東西都將會讓我終身受用。這次社會實踐引導我走出校門、走向社會、接觸社會、了解社會、投身社會，讓我知道了掙錢真的不容易，也明白了工作的辛苦，以后再也不浪費錢了。現(xiàn)具體總結如下：
1、社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，得罪華商報訂戶、領導。
2、人際交往能力欠缺，不能自信的面帶微笑、自然大方的去和同事領導表達自己的觀點，導致因此而吃虧。
3、好高騖遠沒有用，不管在什么地方，不管職位高低、現(xiàn)金多少，都不能應付差事，還是腳踏實地，一步一個腳印的走才安穩(wěn)。
4、擴大社會接觸面，盡可能多了解不同職業(yè)人們的特點，和各種類型的事物。
5、在工作中要打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維，不斷總結規(guī)律，根據(jù)自己工作環(huán)境靈活的的找到高效的、適合自己的工作方式。
6、加強聯(lián)系實踐能力，將學到的知識靈活的運用倒實踐中去。
7、一個單位或企業(yè)必須制定并更具實際情況，不斷更新詳細而全面的規(guī)章制度，這是保證企業(yè)或單位高效正常運作的基礎，同時職員及領導必須嚴格遵守規(guī)章制度。
社會實踐讓我們在今后的學習生活中更加注重專業(yè)理論知識，同時拉近了我與社會的距離。在社會實踐中我開拓了視野、更新了觀念、吸收了新的思想與知識，不斷增長了才干。社會和大學兩者必不可分、相輔相成，兩者都是學習和受教育的地方。在今后的學習生活中，我們會好好學習理論知識，并盡可能的尋找社會實踐機會，將專業(yè)理論知識靈活運用到社會生活中去，為將來越來越激烈的社會競爭打下更為堅實的基礎。
