1.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)提供一些很有價(jià)值的參考，也為我們今后步入社會(huì)進(jìn)行正式的工作奠定基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，我在公司的職務(wù)是置業(yè)顧問助理。由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒有什么經(jīng)驗(yàn)，公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。xx哥雖然參加工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問之一，我喊他xx師傅。
我所做的事就是在這個(gè)公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡(jiǎn)單的事，由于今天是我第也是第xx天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。
就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價(jià)格，評(píng)估價(jià)格之類的一些基本知識(shí)，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。
晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因?yàn)槲抑牢倚械�，于是我鼓足了氣，打算迎接第xx天的挑戰(zhàn)。
2.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
今天是正式上班的第xx天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。 今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在xx路的xx超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在xx路xx超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是第干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說起來簡(jiǎn)單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。就這樣，我的任務(wù)提前完成。
3.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
說實(shí)話，感覺現(xiàn)在房地產(chǎn)中介行業(yè)的門檻真的很低，我們公司的新人培訓(xùn)班里就有初中文化程度的人，雖然文憑并不能完全決定人的能力，但是對(duì)一些相關(guān)的政策、經(jīng)濟(jì)、法律等因素的理解還是有所欠缺的，況且我見過的那個(gè)人連普通話都說不太清，我也確實(shí)不怎么看好他。 同時(shí)也由于這個(gè)原因，我對(duì)自己從事兼 職的行業(yè)產(chǎn)生了懷疑，總覺得自己怎么會(huì)和這些“不靠譜”的人在一個(gè)公司工作呢，這難道不是降低了自己的“檔次”嗎？當(dāng)然，這只是虛榮心作祟的結(jié)果，通過后來的工作我也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。
4.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
房地產(chǎn)銷售意識(shí)的培訓(xùn)，特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因?yàn)橹尾∏�，你要先確診病人到底得的是什么病，這樣才能對(duì)癥下藥。因此，在進(jìn)行推銷時(shí)，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個(gè)需要，你即使努力一萬年也不會(huì)有結(jié)果。那樣你越努力，就會(huì)敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。5.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
第xx天踏進(jìn)xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活，一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。
第xx個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑趚x次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第xx個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。
6.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
今天下午，師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號(hào)碼，并進(jìn)行跟蹤回訪。可是到了下午四點(diǎn)多，還沒有一個(gè)顧客進(jìn)來咨詢。正在我感到憂郁的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來，并非�？蜌獾母以儐栁覀児緲潜P的事，我非常真誠的跟她了解她對(duì)樓盤的需求情況。她說她在菜市場(chǎng)賣菜，他丈夫因?yàn)楣ナ�，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚�？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個(gè)項(xiàng)目比較實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場(chǎng)付了兩萬的定金，她滿意的離開了。 經(jīng)過這個(gè)客戶，我的自信心又得到了滿足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對(duì)待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場(chǎng)上替客戶著想，客戶一定會(huì)體會(huì)得到的，同時(shí)和你合作的可能性大大的增加。
7.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
出納上工地上辦事去了，會(huì)計(jì)便將一式三聯(lián)的收據(jù)以及銀行進(jìn)賬單還有支票一張給我，要我去工商銀行辦理轉(zhuǎn)賬。來到xx行后，我直接在非先進(jìn)業(yè)務(wù)辦理區(qū)遞上收據(jù)、支票、進(jìn)賬單，銀行蓋章后即可�；毓竞�，又有一些人來辦理退款。會(huì)計(jì)教我，將業(yè)主交款金額減去物業(yè)管理費(fèi)、水電煤氣費(fèi)以及其他應(yīng)扣除款項(xiàng)后，剩余金額退給業(yè)主，并開具收據(jù)，讓業(yè)主在統(tǒng)計(jì)單上簽名即可。 下午又跟著會(huì)計(jì)去了趟大壩施工現(xiàn)場(chǎng)，繼續(xù)辦理回遷戶的事情以及收交房款。今天來辦理的人比上次多了很多，部長(zhǎng)又不在，出納還在忙其他的事情。我和會(huì)計(jì)都快忙不過來了。有些回遷戶還很過分地一直在那抱怨我們讓他們等了太長(zhǎng)的時(shí)間，說的我心里毛躁躁的，一肚子的火。就這樣一直折騰到快六點(diǎn)半。我將收到的入住單復(fù)印件清理好，用別針別起，然后將入住情況以及按揭款繳納及定金繳納情況一筆筆地輸入電腦。還要填寫戶主名稱、購房面積、已交定金金額、按揭金額、剩余金額。把這些都忙完的時(shí)候已經(jīng)是七點(diǎn)過了。我和會(huì)計(jì)都累的腰都直不起了。
8.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
相信很多購房者都不愿相信房地產(chǎn)中介所提供的信息，認(rèn)為他們向你推銷房子一定是需要你額外付錢的，其實(shí)這不能一概而論的。對(duì)于從事租房的人而言，他完成一單業(yè)績(jī)所獲取的報(bào)酬應(yīng)該是該房屋一個(gè)月的租金，其中房東和房客各付一半（我了解到的信息是這樣的）。
二手房推銷的的經(jīng)濟(jì)人獲取的報(bào)酬估計(jì)也是這種形式，獲取一定的服務(wù)費(fèi)，我認(rèn)為這兩種形式的報(bào)酬都是合乎情理的，畢竟我們?yōu)槟闾峁┖线m的房源信息，另外負(fù)責(zé)房東、房客之間的相互協(xié)調(diào)和整個(gè)租房、購房過程中手續(xù)、稅費(fèi)等的處理，也是很辛苦的，理應(yīng)獲得相應(yīng)報(bào)酬。
因此，在進(jìn)行推銷時(shí)，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個(gè)需要，你即使努力一萬年也不會(huì)有結(jié)果。那樣你越努力，就會(huì)敗的越慘痛。
9.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
初入社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事都不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖、笑臉相迎。比如公司里的一些同事，他很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績(jī)，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績(jī)但與同事的關(guān)系卻很淡漠。 而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶源。所以他們總是會(huì)把接觸的客戶作詳細(xì)的登記，以便后期回訪。今天我們組的一個(gè)同事不注意翻了另一個(gè)同事的客戶資料記錄冊(cè)，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)，就說那個(gè)同事偷他的資料， 后弄得倆人鬧起來。在這個(gè)信息時(shí)代，有信息就意味著業(yè)績(jī)，雖然公司一再強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、共同學(xué)習(xí)是堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精神的必然要求，也是我們的 佳的選擇，但事實(shí)是這樣嗎，不見的，每個(gè)人都有自己的私欲。
10.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
我今天6點(diǎn)半就早早的就起床了，和同學(xué)們一塊直奔18路車站點(diǎn)，等待著18路車，想想也真奇怪，就屬xx了，公交車還有1.5元的，好在18路車還是1元。 我們?nèi)?shí)習(xí)的地方是xx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。在那里認(rèn)識(shí)了幾位朋友，畢竟去的好幾個(gè)是同學(xué)。開始就讓我們做游戲，原本就三個(gè)小組，每組是9個(gè)人，然后有個(gè)主任喊幾個(gè)數(shù)字我們就每組幾個(gè)人蹲下，結(jié)果2組的先做錯(cuò)了，后來是我接連著xx也做錯(cuò)了，我們做錯(cuò)的懲罰是做俯臥撐，對(duì)我們男孩子來說簡(jiǎn)直是小菜，可是對(duì)于那樣整天在辦公室坐著的主任們來說可就不一樣了阿。一個(gè)個(gè)做的腰腿疼。然后我們開始念羊皮卷，記得 深刻的就是：“今天我將開始新的生活，今天是我生命中的 后一天，我要做世界上 偉大的推銷員！”
11.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
xx月至xx月兩個(gè)月期間，我在xx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司實(shí)習(xí)。這是第正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。12.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
以前經(jīng)常聽家里人提到計(jì)工表什么的，還不知道是什么。今天接觸到了才明白，就是公司的每個(gè)部門在發(fā)工資前先制作一張工時(shí)統(tǒng)計(jì)表，它包括部門職員姓名、職稱、工資等級(jí)、每個(gè)月內(nèi)各工日工作小時(shí)數(shù)（一般為8小時(shí)，周六周日算正常休息）以及工時(shí)統(tǒng)計(jì)。其中，工時(shí)統(tǒng)計(jì)又包括出工、節(jié)日加班、風(fēng)雨停工、公假、公休、病假、工傷、產(chǎn)假、探親、事假、曠工等。各部門填寫好計(jì)工表后交到財(cái)務(wù)部，出納審核后才能編制工資表，發(fā)下工資。13.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
終于算是實(shí)習(xí)了吧，在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干，雖然是私營(yíng)的，但是感覺還不錯(cuò)。這個(gè)行當(dāng)不大了解，本來也沒考慮過在這個(gè)行當(dāng)里做。但是學(xué)校逼的緊，一定要在4月頭做出實(shí)習(xí)報(bào)告來，反正現(xiàn)在工作還沒有找到，先做著看看吧。星期一去了公司，碰到了老板，強(qiáng)人啊。一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢。通過簡(jiǎn)單的談話，知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情況，不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮，我回家后晚上就給他答復(fù)了，其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的。不過既然要我考慮就考慮一下吧。答應(yīng)好以后，第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項(xiàng)目拍些外景。具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片。要求不是很高。他說這個(gè)行當(dāng)?shù)?基本工作就是這個(gè)了，所以從 基本的做起吧。星期二老板開會(huì)，沒碰面。星期三下午去公司拿了個(gè)相機(jī)（工作用機(jī)），還可以不是很爛，雖然是兩年前的型號(hào)了，sony的p100，不過還可以的反映速度蠻快的。離開公司馬上拍了幾張練練手。還好以前有個(gè)sony的機(jī)器，所以基本上馬上就行了吧。星期四開拍了，早上9點(diǎn)起床，（這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的，可能是實(shí)習(xí)關(guān)系吧。我想正式員工肯定很苦的），不久乘車到了xx路，那里的商務(wù)樓比較多，店鋪當(dāng)然也不少，開拍了。拍了兩個(gè)多小時(shí)。（邊走邊拍，拍拍停停）。然后下午一點(diǎn)左右到家了。拍了近200張。由于是公司的照片，所以不貼出來了。14.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。 很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。xx個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
15.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
今天基本我們沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著幾個(gè)業(yè)務(wù)員走走市場(chǎng)，看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今天我們?cè)趚x廣場(chǎng)發(fā)傳單拉客戶，看到同學(xué)兩個(gè)拉走了一個(gè)有意向買房的。我和xx急了起來，心里也有了壓力了。畢竟天下沒有免費(fèi)的午餐啊。我們?cè)诮裉煜掳嘀埃K于拉到了一個(gè)客戶。心想工作多么不易啊。16.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
今天終于正式開始了我們的實(shí)習(xí)，中午大家都早早地在南門等候了，12：55點(diǎn)名時(shí)，大家都到了，可以說這是第全班這么準(zhǔn)時(shí)，呵呵，我們表揚(yáng)一下我們自己！下了車來到他們的銷售部，那里看起來還不錯(cuò)，一進(jìn)門的屏風(fēng)像是用來聚財(cái)?shù)�，很講風(fēng)水的說，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒有任何確認(rèn)。從屏風(fēng)經(jīng)過，就看到了好幾個(gè)模型，再往里走就是xx山莊的沙盤了，但和上次在房展會(huì)看到的相比還是小了點(diǎn)，粗糙了點(diǎn)。
那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個(gè)xx山莊的概括，但對(duì)于我來說，收獲不是很大，那些信息在房展會(huì)和網(wǎng)上我都看過熟記于心了。倒是后來的提問階段和現(xiàn)場(chǎng)參觀時(shí)有所收獲。
加油啊�。�！
17.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
專業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的 后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能使我們更平穩(wěn)的從校園走向社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，也為我們今后的社會(huì)工作奠定了基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——xxx公司，我在公司的職務(wù)是職業(yè)顧問助理。今天我的頭兒（職業(yè)顧問）給我簡(jiǎn)單的介紹了公司的情況，xx地產(chǎn)有限公司，創(chuàng)建于19xx年，成長(zhǎng)于重慶，發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，集團(tuán)總部設(shè)在北京，現(xiàn)有員工8000多人，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)和物業(yè)服務(wù)三大板塊。 我所做的事就是在這個(gè)公司賣房子，但賣房子這玩意兒可不是一件簡(jiǎn)單的事。由于今天是我第接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給我好多的相關(guān)資料，要求我回來仔細(xì)的看完，然后第二天去正式上班，就這樣，我滿懷信心地回到宿舍，為了第xx天的工作我開始準(zhǔn)備，打開了公司給的資料，原來有這么多東西啊，我仔細(xì)看了4個(gè)小時(shí)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不畏懼，打算迎接第xx天的挑戰(zhàn)。
18.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
就這樣開始了今天的工作�？墒鞘虑闆]有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒有一個(gè)路過的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時(shí)候我感覺整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受。
此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批評(píng)的準(zhǔn)備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“xx，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對(duì)待認(rèn)真的對(duì)待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧�！碑�(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到 后才看到一句話：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。這給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。
19.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
就這樣我又工作了好幾天，今天我們主管出去開會(huì)了，要兩天才能回來，鑒于我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)以來的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對(duì)我的信任，他居然叫我負(fù)責(zé)帶上這個(gè)小組，一共6個(gè)人。我從來沒有在公司做過領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作，雖然我答應(yīng)了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒底，如果做不好，這幾天的業(yè)績(jī)下來，他會(huì)怎么看我。我也不想這么多了，干就干吧，這也沒有什么了不起的，我就把同事叫到一起來，把這事和他們說了。也沒有說些什么，教他們好好配合我，好好的干，如果干得好我請(qǐng)他們吃飯。我真的沒有經(jīng)驗(yàn)，只能這樣，沒有辦法啊。不過還好我和同事的關(guān)系處得還不錯(cuò)，他們也還很配合我，今天的表現(xiàn)比平時(shí)還好，來了幾位客戶，我們組很成功的記下了客戶的電話號(hào)碼，等待客戶的認(rèn)籌。真的謝謝他們。20.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。21.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
公司分成了好幾個(gè)層次，主體是公司在xx各個(gè)地區(qū)的門店，其中每個(gè)或每幾個(gè)門店負(fù)責(zé)一塊區(qū)域內(nèi)租房、一手、二手房時(shí)常的開發(fā)，而在每個(gè)門店的內(nèi)部，每個(gè)小組的工作都會(huì)有其側(cè)重點(diǎn)，租房或者是一手、二手房市場(chǎng)的開發(fā)，我們做的就是一手房（新樓盤）的推廣工作。22.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中得到有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)第xx天的任務(wù)就是了解認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師xx老師專門給我們開了個(gè)會(huì)，主要就是對(duì)于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。 我們通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠加深對(duì)我們專業(yè)的認(rèn)識(shí)，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。我們這周的實(shí)習(xí)日程安排還是蠻緊湊的：在接下來的4天內(nèi)我們要參觀xx山莊，xx花園，xx別墅，xx花園，這些都是比較好的住宅小區(qū)。
23.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
我開始學(xué)習(xí)如何編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。剛剛開始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及原始憑證等。由于時(shí)值xx地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)理以及財(cái)務(wù)部門的經(jīng)理都去開會(huì)了。 所以正式的工作直到星期xx才開始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報(bào)表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報(bào)表的編制。
24.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
今天讓我領(lǐng)會(huì)到了人的本性，人都是自私的，現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和學(xué)校簡(jiǎn)直就是兩個(gè)極端的世界，這讓我感到不安啦。房地產(chǎn)（real estate）是一個(gè)綜合的較為復(fù)雜的概念，從實(shí)物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，與土地結(jié)合在一起。建筑物是指人工建筑而成的產(chǎn)物，包括房屋和構(gòu)筑物兩大類。
房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，也是一項(xiàng)法律權(quán)利。前者是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權(quán)利。房產(chǎn)指建筑在土地上的各種房屋，包括住宅商鋪、廠房、倉庫以及辦公用房等。地產(chǎn)指土地及其上下一定的空間，包括地下的各種基礎(chǔ)設(shè)施、地面道路等。房地產(chǎn)由于其位置的固定性和不可移動(dòng)性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱為不動(dòng)產(chǎn)。有三種存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。
25.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
經(jīng)過這幾天的實(shí)戰(zhàn)和學(xué)習(xí)，我領(lǐng)會(huì)到了許多的東西，包括銷售的技巧，也包括人世間溫情和淡漠。今天，我們被分到xx廣場(chǎng)的外展點(diǎn)，上了早上的班，營(yíng)銷總監(jiān)給我們打來電話，說這幾天我們組的業(yè)績(jī)很好，十天都不到就成交了2套房，給我們放半天假，請(qǐng)我們一起去吃個(gè)飯，放松一下心情，順便開個(gè)會(huì)，作個(gè)總結(jié)。26.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
昨天太累了，晚上回來還有點(diǎn)貪玩就沒寫日記，我想既然要寫就要堅(jiān)持。所以今天把昨天的補(bǔ)上。昨天去xx廣場(chǎng)發(fā)傳單了，其實(shí)很不想去那里發(fā)的，因?yàn)槟抢铩⒖梢耘龅胶芏嗍烊说�，那多不好，可是想下，那里的工作不是從基層干起的啊，所以就不怕什么了，一張張的發(fā)著，看著 有希望的發(fā)著。今天的失敗將會(huì)積累成我們明日的成功，我是 偉大的推銷員，我不怕失敗，因?yàn)槌晒Ρ貙儆谖遥?br>
27.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
今天部長(zhǎng)將設(shè)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的公司章程拿給我看，讓我了解它的基本情況。設(shè)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的公司章程主要包括以下幾個(gè)內(nèi)容：總則、經(jīng)營(yíng)宗旨和經(jīng)營(yíng)范圍、公司股東及其出資、股東的權(quán)利和義務(wù)、股東出資的轉(zhuǎn)讓、董事會(huì)相關(guān)規(guī)定、監(jiān)事會(huì)相關(guān)規(guī)定、總經(jīng)理相關(guān)規(guī)定、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度及利潤(rùn)分配、勞動(dòng)人事制度、公司合并和分立、公司破產(chǎn)、解散與清算以及附則。 這份章程上，有一些是我在校期間課本上曾經(jīng)學(xué)過的東西，通過這次具體的了解，使我加深了認(rèn)識(shí)。
28.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
今天我們觀看了高爾夫球場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)，我還真不知道怎么欣賞，但是面對(duì)著一望無垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺。 參觀了這些之后，的確讓我們長(zhǎng)了不少見識(shí)，這中間的建設(shè)和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門的進(jìn)一步管理。
29.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)�？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。30.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是在各個(gè)地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。 而像同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。
31.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
今天我想要說的是，向您推銷一手房并且?guī)闳タ捶孔拥慕?jīng)紀(jì)人真的是不收取你的任何費(fèi)用的，我們所獲取的提成都是向房地產(chǎn)開發(fā)商拿的，我個(gè)人對(duì)自己從事工作的理解就是采用各種手段向有購房意向的人傳播相關(guān)的信息，并且向他們推薦一些比較合適的來提高他們的購買欲 望，另外再“好言相勸”、“死皮賴臉”、“和顏悅色”的讓客戶去現(xiàn)場(chǎng)看房子，這樣我們的任務(wù)就算是完成了，到了案場(chǎng)會(huì)有售樓小姐進(jìn)行專門的講解，也就沒有我們多少事了。32.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
今天很有幸在xx花園看到了施工現(xiàn)場(chǎng)、還在銷售處聽xx總經(jīng)理講了一個(gè)多小時(shí)關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹。現(xiàn)在寫寫我今天的感受吧。早上先參觀了施工現(xiàn)場(chǎng)，工地的條件的確艱苦�。�！又是沙又是土，還有太陽當(dāng)頭照和各種噪音。我的天，女生果然不適合在工地�。�！
之后xx總的講座很受用，知道了很多實(shí)際操作的東西，這些在課堂上是學(xué)不到的，也正因?yàn)榇�，我才花了好幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間整理xx總的講話。整理不是目的，學(xué)習(xí)才是，所以那些東西我還將認(rèn)真消化了才行。聽完xx總的講話，感覺就是開發(fā)一個(gè)樓盤好麻煩啊，光那些手續(xù)就可以把人給整暈了。
晚上12點(diǎn)半該睡了，明天要早起。嘿嘿好期待，希望能讓我揮桿打兩下啊。
33.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
上班的第xx天我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工作崗位，保持著積極向上的態(tài)度。我實(shí)習(xí)內(nèi)容是在xx超市將顧客帶到售樓處即可，我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在xx超市里擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是第干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說起來簡(jiǎn)單，做起來可就有難度了，不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項(xiàng)工作。 今天的運(yùn)氣非常好，才11點(diǎn)多我就拉了一個(gè)客戶，這個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成，一整天也就沒有壓力了。由于我的興奮，一天很快就過去了，我在這個(gè)陌生的環(huán)境里，并不覺得孤獨(dú)和辛苦，反而覺得快樂和充實(shí)。
34.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
我實(shí)習(xí)xx天了，在這段時(shí)間內(nèi)，我收獲了很多，也讓我對(duì)于怎樣去推廣一個(gè)樓盤有了一定的了解。第一是根據(jù)樓盤所處位置作項(xiàng)目定位——開發(fā)成別墅、高層住宅、商業(yè)等。第二是客戶定位以純住宅為例——是針對(duì)哪一個(gè)年齡階段的人群，以此確定多大的戶型。房子蓋完后，我們就要去尋找我們客戶了。給客戶介紹的時(shí)候，盡量把我們所賣的房子的賣點(diǎn)信息傳達(dá)出去，比如老年人 想要的環(huán)境——綠化好、噪音小、醫(yī)療配套、健身場(chǎng)所如何等；中年人 想要的——交通是否方便、教育配套如何，生活配套如何：年輕人 關(guān)心的——房?jī)r(jià)、物業(yè)、娛樂場(chǎng)所。35.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì)了開發(fā)房源。在又的看房后，終于開單了。第開單覺得很興奮，但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，又因?yàn)闆]有簽合同的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引起了店長(zhǎng)和客戶之間的爭(zhēng)執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長(zhǎng)爭(zhēng)執(zhí)之后氣憤的離開了，當(dāng)時(shí)覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對(duì)合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長(zhǎng)對(duì)我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場(chǎng)去簽的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)教我寫的合同竟然都是錯(cuò)的！很慶幸，這個(gè)客戶對(duì)合同比較在行，所以我的第簽約是在客戶的幫助下完成的。
簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號(hào)。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這，都學(xué)會(huì)了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。
36.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
其中在做業(yè)務(wù)的過程中，認(rèn)識(shí)了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競(jìng)爭(zhēng)和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對(duì)以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)濟(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生。在實(shí)習(xí)期間做了一個(gè)利潤(rùn)很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對(duì)墻面的粉刷不滿意，對(duì)合同的措詞不滿意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上七點(diǎn)多，然后再坐一個(gè)多小時(shí)的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因?yàn)檫@是我努力得來的成果。37.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢�，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。38.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
今天看到一句話，心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動(dòng)性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱為不動(dòng)產(chǎn)。
可以有三種存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中，其拍賣標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權(quán)），建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實(shí)體及其權(quán)益。
人們從已經(jīng)出臺(tái)的房地產(chǎn)調(diào)控手段不難看出，中央政府對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控采取了步步為營(yíng)、多招密集連發(fā)的策略，說明中央政府對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度是明確且有決心的。
從一定意義上講，銀行收緊房貸對(duì)抑制房?jī)r(jià)過快上漲會(huì)起到積極作用，進(jìn)行利率優(yōu)惠政策調(diào)整有利于合理引導(dǎo)住房消費(fèi)，抑制投資、投機(jī)性購房需求。購買房地產(chǎn)是一種重要的投資方式。
房地產(chǎn)投資有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（一）位置的固定性和不可移動(dòng)性；
（二）使用的長(zhǎng)期性；
（三）影響因素多樣性；
�。ㄋ模﹥r(jià)值盈利性；
�。ㄎ澹┍Ｖ翟鲋敌�；
（六）行業(yè)相關(guān)性；
（七）易受政策影響性。
39.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
在半個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我體會(huì)到要做一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備以下條件：承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人；完善的專業(yè)知識(shí)，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。經(jīng)紀(jì)人要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究；溝通能力，一個(gè)成功的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，一定是一個(gè)良好的溝通者；學(xué)習(xí)能力，從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功；與客戶朋友似的相處，與客戶接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，用真誠，真心去與客戶交流，而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶這么簡(jiǎn)單，客戶是一個(gè)一個(gè)積累的。耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務(wù)，并對(duì)客戶進(jìn)行回訪。銷售工作絕不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。只有促使自己不斷改進(jìn)工作方法，提升能力，才能抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人來說都是平等的，只要做個(gè)有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。
這半個(gè)月里，我學(xué)到了很多，也很感謝xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，路還很長(zhǎng)，我以后一定會(huì)更加努力。
40.大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
